第五节 相似性——趣味相投是友谊之钥（1 / 2）

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物以类聚，人以群分。每个人都喜欢与自己志趣相投的人交往，这就是人际吸引中的相似性定律，这个定律已被社会心理学家所做的大量实验所证明。

实验一：

美国心理学家纽科姆在密歇根大学做过这样一个试验，让互不相识的17名大学生住在同一间宿舍里，对他们关系的变化进行了近4个月的追踪研究。实验前调查了他们的态度，询问他们愿意与哪位同学结成朋友，然后实验开始进行，这些学生可以自由选择同室的对象，观察他们之间亲密关系的变化发展。结果发现，在见面的初期，这些学生多与住在附近的人成为好伙伴，后来，态度的类似逐渐成为吸引的主要因素，而且学生对自己与朋友各方面的相似性评价远远超过了实际情况。由此可见，相互间的一致性增加时，认识的深度和吸引力也在逐步增加和深化。

实验二：

心理学家布洛克聘请一家大型超市化妆品柜台的售货员做助手，这些售货员的任务是劝说顾客购买某一品牌的不同档次和价格的几种护肤霜。第一组的售货员看起来像是学识渊博、很有地位的专家，与普通顾客相比较之下，显得高高在上，他们在向顾客推销时引经据典，特别强调商品的质量。而第二组的售货员则相貌平平、衣着朴素，与普通售货员相比没有什么特别之处，他们在向顾客推销时说这是一款价格公道的护肤霜。结果，几天时间下来，第二组售货员售出的护肤霜的数量远远超出了第一组。显然相似性因素在此发挥了十分重要的作用——没有专长但与对方有相似性的劝说者比有专长而与听者无相似性的劝说者对消费者的劝说更为有效。

实验三：

在心理学家伯恩的一项研究中，实验者要求被试填写一份态度问卷，填写完之后把被试介绍给另外一个人——实验者的助手，并要求助手把自己在该态度问卷上的回答大声念给被试听。实际上助手所念的问卷是由主试替他填好的，有些情况下这些回答与被试的一致，有些情况下则差别很大。念完之后要求被试评价对实验者助手的喜欢程度。结果发现，当实验者助手在该问卷上的态度与被试一致时，被试对他更有好感，而态度不一致时则正好相反。由此看见，态度的相似性导致了喜欢程度的增加。

相似性吸引包括许多方面，比如态度、信念、兴趣、爱好、价值观等的相似；年龄、性别、学历和经历上的相似等等。所有这些相似都能够导致吸引。