第九节 社会回报——社会关系总是在回报中产生（2 / 2）

社会关系带给个体的回报体现在方方面面。可能是长久回报，也可能是即时回报，也可能是潜在的回报。在这些各种回报中，一种意想不到的回报可能是人们最想要的，也是关系的“促进剂”，比如王小姐的境遇。

有一年夏天，任雪以公司代表的身份从深圳去韩国参加家用电子产品博览会。博览会上人很多，在自助餐厅吃午餐的时候，任雪刚坐下，就听见有人用韩语说：“打扰了，我可以坐在这里吗？”任雪抬头一看，一位白发长者正端着饭站在面前。任雪忙答道：“请坐。”在去拿刀、叉、纸巾这类东西的时候，任雪担心那位老者找不到，就帮他也拿了一份，老人对此表示很感谢。吃完饭后，老者临走时递给任雪一张名片，并微笑着对她说：“以后如果有需要帮忙的地方，请与我联络。”任雪拿起名片一看，发现老人原来是韩国一家著名企业的董事长。

一年以后，任雪离开了那家公司，自己注册了一家小公司。公司起步阶段很艰难，她只有一家客户。生意做了不到一年的时候，那个客户突然宣布终止合作，而这时，公司新一年的生产计划已经定了，连样品都做好了，面对这突如其来的变故，任雪一筹莫展。突然，她想起了那位韩国老人，于是就抱着一线希望发了一封简短的邮件说：“我们曾在博览会的餐厅里有过一面之缘，不知您是否还记得我。我自己现在开了一个小公司，如果您来深圳的话，希望您能来看一看。”一星期后，任雪收到了回信，老人说两天后前往深圳。两天后，老人果然来了，而且还带着六七个公司职员。了解到任雪目前的处境，老人拿出样品让任雪试加工，在肯定了产品的质量之后，老人当场与任雪签订了一年的大订单。

任雪惊喜地问：“您在韩国有很多大客户，而我这里只是个小公司，您真的信得过我吗？”老人微笑着从皮箱里拿出一本名叫《人心的存折》的书来，说：“当初你在韩国给我小小的帮助时，你并没想过有回报。就像我在书中所写的：‘人心就像一本存折，只有打开来才知道到底有多少收益。’每本”心的存折“正是用一点一滴的善去积累的。”

任雪对韩国老人的帮助只是一次随意的对长者的关照，并不求什么回报。然而，恰恰是这随意的不求回报带给了王小姐意外的回报。

其实，每个人身边都有一座金矿，这个金矿就是人际关系——是待开发的资源，关键是你能不能发现它，能不能挖掘它，谁能充分开发它，谁就能胜人一筹，成为最终的胜利者。