第三节 对比效应：如何在人群中脱颖而出（1 / 2）

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对比效应，也可以叫做“感觉对比”。同样的东西在不同的背景下会有不同的效果，产生不同的感觉差异。比如说，同一种颜色放在较暗的背景上看起来会明亮一些，可是如果放在较明亮的背景上看起来则会显得很暗淡，两种不同的背景为同一种颜色作出了对比。如果两种不同的事物同时呈现，一定会比它们各自单独呈现所得到的效果更为明显。其中的原因就是人的大脑皮层中会产生相互诱导的作用，在对比中会加深印象，而如果一个单独出现在大脑皮层中的事物，是没有诱导作用的，只是很平常的事物不会让人产生对比记忆。

对比效应是心理学中的一个效应，人往往都有一种对比心理，比如同样的东西，在不同的情境下带给人的感觉是不同的，人们在平常购物的时候不也总是“货比三家”吗？在对比中选择哪一个才是自己最喜欢的。在职场中，也往往是如此，领导要看一个人的表现，肯定要拿这个人与其他的员工作比较，如果别人都比他优秀，那么就说明他是差的；反之，他则是表现最好的。作为一个职员，要想在人群中脱颖而出，就要让自己与周边的人形成一种对比，让上司直观地看到自己的不同，才能让上司发现你的与众不同，自己的职业之路才会走得更顺畅。

在比较中脱颖而出

世界上没有孤立存在的事物，任何事物都是在与其他事物对比下生存的。如何判断一个人的美丑？不正是因为这个人与其他人比较起来产生的结果吗？如何知道哪一样东西是好的？不也是与其他东西对比之后才决定的吗？当我们认识某一个事物的时候，不总是习惯性地拿它与周围其他相关的事物相比较，进行参照对比，才看到它们各自的特点的吗？其实这就是人的一种心理活动，心理学家把人的这种心理称作“对比效应”。两种相同或不同的事物在大脑中会产生一种明显的对比效果，通过这种对比让人的心中形成对不同事物的记忆。

在职场奋战的员工，每个人都想要成为上司眼中的“千里马”，可是有那么多优秀的人，如何才能让上司发现自己这匹“千里马”呢？利用人的“对比”心理，让自己与其他的“千里马”产生明显的反差，会更容易让自己在人群之中脱颖而出。没有一个上司有耐心去了解每一个员工，上司眼中只会看到在人群之中表现最特别最优秀的那个，当然比较是最直观的方法。让自己表现得与其他人不同，让上司看到自己比他人更优秀的一面，就是自己制胜的秘诀。

王林和李明是同时到一家企业应聘的，这家企业做的是蔬菜经销。王林和李明都是大学生出身，刚来到公司的时候没有什么经验，王林脑子灵活，能说会道，与公司的员工打成一片，李明则有些内向，他平时都是默默无闻地工作，与公司的员工也没有过多的交往。

自然，王林在公司还是很受欢迎的，李明虽然有些内向，不过总经理对他们两个还是很看好的。很快，王林和李明两个人到公司有一年的时间了，到年底的时候，他们两人已经有资格去竞争部门经理了。他们一年来在公司的表现都是不错的，在所有员工中他们两个很有可能有一个会当成部门经理。公司的总经理负责竞争事宜，他对于这个人一直无法取舍，各有各的优点。

一天，总经理把他们两个人都叫到办公室，交给他们一项任务，那就是让他们到市集上去调查一下今天市场上都在卖什么蔬菜。过了不一会儿，两人都回来了，总经理把两人分开，先从李明开始，李明向总经理汇报说集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。总经理又问：“他这一车土豆大约有多少斤？”李明马上又跑去集市，回来后向总经理汇报说有40公斤。总经理反问道：“那么他卖什么价格？”李明再次跑到集市上，回来把结果报告给总经理，总经理望着气喘吁吁的小林说：“你还是休息一会儿吧，我们去看看王林的情况。”于是他把王林叫到他的办公室，问他同样的问题，王林的汇报很简单，他说集市上只有一个卖土豆的，一共有40公斤，价格适中，质量也还好，我们可以考虑去他那里买一些。据这个农民所说，待会儿会有人送来一批西红柿，价格也还公道，最后王林还把拿回的西红柿样品给总经理看，他还把那个卖菜的人也带来了。总经理听完王林的汇报，看完王林的表现，心中有了数。

第二天，总经理就宣布，让王林担任部门经理。李明当时也看到了王林的表现，心中虽然不平可是还是佩服王林的。李明最终还是因为这件事提出了辞职，而王林则是不断地去挑战，让自己变得更强大。

很多时候，就是这样，虽然你可能与你的同事同样优秀，可是在关键的时候你还是会败下阵来，最大的原因就是，你没有理解对比是一个最直观的评价方法。要想让自己在群体中脱颖而出，首先就要让他人看到对比的效果。

在生活中，我们从小到大都在与别人对比：小时候，总是会听到父母说：“看人家的孩子多优秀、多听话！”；上学的时候，总会听到老师说：“你的同桌比你踏实多了。”；工作中，总会听到同事说：“小王业绩第一，我还得加把劲，才能拿到这个月的奖金。”生活中的美与丑，优与劣都是相对而言的，只有通过不断的比较，才能让我们分出事物的美丑和优劣，最后做出全面而客观的评断。一个相貌平平的女子，站在美女面前黯然失色，可是如果她旁边刚好有一位满脸麻斑的女人，相比之下，她可能就马上变得光彩照人。