044谈谈理想（2 / 2）

******略有些紧张“陈总我们部门的同事讨论后认为两种合作方案各有利弊而且都不是很适合我们公司。”

“哦你具体说说看。”陈文浩表示了兴趣。

“关键前提在于我们公司的软件具有唯一性和不可替代性。到现在为止市场上找不到任何一款软件能够和我们的小卡翻译软件相竞争的。只要用户有语言翻译的需求他的唯一选择就是我们的软件。”

“更重要的就是通过小卡翻译软件我们公司在用户的形象是一家名副其实的高科技公司尤其在上网的年轻群体中认知度非常高所以我们有必要保持公司的格调。”

******说着说着抛开了紧张语言和动作都流畅起来“第一种模式没有必要即使厂商要的入口费较低但是以小卡翻译软件的用户增长速度这钱花得不值。还是那句话就算没有预装软件的推广有需求的用户还是只能选择我们。”

“第二种模式看上去要好些不用掏出真金白银但是损失的是隐性收入。真正有需求的用户就算没有免费期也会为此买单。而且这样做还可能引起其他付费用户的反感和抗议。”

“所以部门讨论的结果是：第一和手机厂商合作很有必要可以快速扩大用户群体。”

“第二但是我们要用一种大气的、不容易引起反感的模式和手机厂商合作。”

“具体做法是手机商在热销型号的手机中预装小卡翻译软件并在相关的推广宣传中加入小卡软件的元素。同样我们将许诺在小卡软件手机端的发布会、宣传资料和广告中都使用该款手机为演示载体并保证其品牌名称的展现。”

******娓娓而谈“这种模式唯一的局限就是为了保证效果同时只适合与一家手机商进行合作。”

“目前我们看好的手机商是oppo它是这两年市场销量和占有率增长最快的厂商而且每年在广告宣传上的投入都超过10亿元有利于软件推广。”

“oppo那边对这种合作模式也极有兴趣。他们正在加速拓展海外市场而我们的小卡软件在海外用户中知名度非常高估计他们是看上了这一点。”

******最后总结“目前小卡手机端线上和线下的常规推广工作都已经就绪确保一旦上线能最快地被用户看到并且可以下载。所以目前最重要的就是确定和手机厂商的合作模式这就需要陈总最终确认了。”

市场部全体上下的眼神都转向了陈文浩紧张与期盼的情绪交杂。

“我支持你们的想法！”陈文浩的一句话让大家如释重负。

陈文浩站了起来“最近事情太多导致我和大家沟通的机会也比较少今天是个不错的机会我们正好可以整理和统一下思想。”

“刚才的讨论让我很高兴市场部同事和我的一些想法不谋而合。这点非常重要就像人和人的相处很难想象三观（世界观、价值观、人生观）差异很大的两个人会相处愉快。公司和员工的关系也是如此。”

“如果你对公司的做法不理解、不赞成那你的工作也不会开心更加不会有主动性和创造性。员工离职的原因不外乎两点：钱没给到位做得不开心。收入方面公司不会亏待认真做事的员工我这里透露一点很快就会实行股权分红激励制度在座各位都能拿到不同比例的股权奖励。”

陈文浩微笑看着开心鼓掌的员工等声音平静下来继续说道：

“而是否做得开心？除了公司要创造良好的工作条件以外最重要的还是取决于你个人。话题又绕回了刚才你和公司的三观是否一致。而我们公司的三观是什么呢？”

“大家都知道脸书公司和我们有合作关系脸书的三观就很有意思那就是‘连通世界的梦想’。而我们的呢？我的目标是‘科技让生活更美好’这也是我给公司起名为无限未来科技的原因有无限可能等待我们去创造。”

“我希望在座各位平时和家人、朋友说起自己任职的公司都能收获钦佩的目光。这种钦佩不是因为这家公司福利好、待遇高而是因为这家公司的技术和产品正在改变人们的生活让生活变得便利和美好。”

“现在我们只是刚刚开始！”