四一、夫唱妇随（2 / 2）

“这样：柜子2万5，你觉得怎么样？”

“不是钱的问题，是整体感觉不好。”山丹说道。

“我看还可以，要不2万要来？”顾海平在旁问山丹。

“2万有点儿少。”老板表示有点儿无奈。

“不要，我们再看看吧，这个柜子整体的木料也一般，又参杂木，我不想要。”山丹回答顾海平。

“哦，那我们把床铺和书桌定下来吧？”顾海平生怕山丹一不开心，连这两样也不要了。岂知山丹在打心理战，让对方心理上对自己的东西没用了自信，当然就会在价格上让步，不过柜子山丹确实是没看上。

“好的，老板。我们确定要书桌和床，你说个实在价格，我们也就不跑了。”山丹直接问道。

“我已经是实在价了，不能再少了。”老板回答。

“3万5、5万8？加起来9万3？多了点儿！床贵了！床按3万可以了。”山丹利索地说道。

“这铺床不同其他床，你看看用料和做工就知道。”老板摇摇头。

“那也不能多出那么多！别的花梨木床2万，你的3万已经是顶天了，多出几乎一倍价格就离谱了！”山丹不客气地说。

“就是，老板，我已经来几次了，是诚心想买，你给个合适的价格，我们就不用这么浪费时间了，你要多我们出不起，你就卖不了货得屯着，资金就周转不开，你是买来卖去赚钱的，对不对？不出货，就是少你也赚不到钱，对不对？你看看市场上的人寥寥无几，你好不容易有人看上你的家具，你应该快点出手才对。”顾海平帮腔道。

“可是，不赚钱我是不能卖啊！”老板很难为的样子。

“花梨木本来就不值钱，也没有多少收藏价值，书桌我5万8不讲价，我觉得值，花梨木我是不想要的，只是看着款式不错，可以考虑要。你要不少钱，我就不要了。”山丹下了最后通牒。

“就是，我是考虑给孩子用，不能买太好的，怕把孩子给贵着了（孩子的福气被实物刮克）。”顾海平适时的说道。

这两口子一唱一和配合得十分默契。

“这样吧，两件，你给个整数，9万。不多说了！”老板还是一脸的为难。

“8万8！不说了！多激励的数字！你这生意是完再（8万8），不是就完（9万）哦！”山丹笑道。

“你这闺女真会说话！好吧，那就听你的，8万8！”老板听了山丹的胡扯，居然同意了。

做生意的人很在意心理的感觉，也在于吉言吉象。

于是顾海平梦寐以求的大红酸枝的书桌搞掂，小玉的大床也有了着落。

顾海平看上去像个孩子一样喜形于色，山丹看着心里也是十分愉悦，这个大男人要是永远有着一颗单纯的心，不用周旋于世事该多好？

于是顾海平交了2ooo块定金，这两件顾海平看上的物件算是已经收入囊中。

正说着话，吉安主任和几位朋友也走进来，看到山丹和顾海平已经买到家具，很是赞叹，一是赞叹书桌和床的大气、好看，再是赞叹两口子雷厉风行。

眼看时间也到了中午饭点，顾海平提出由他来做东请大家的午餐。小周却说：“今天大家高兴，我请你们大家吃饭，我家楼上是自家开的饭店，你们楼上请。”(未完待续。)