第六章 周大光换工作（2 / 2）

周大光每天都会回来跟我聊自己的推销成绩的，说他已经说动很多企业老板了，他们都对自己所推销的冷风机感兴趣了。我想这冷风机比副食品应该好推销些，因为我发现他跟我聊天的时候心情都是不错的。

我也就慢慢地放下心来了，安心地等待着他哪天真的带来好消息。

渐渐的周大光又开始抱怨了，原来是他会错意思了。购买冷风机的老板和开副食品店的老板不同。开副食品店的都是一些没多少文化的妇女，她们说话不会婉转，如果不要的话，就直接说不要了；而需要冷风机的老板，他们见过世面，说话有些艺术，拒绝不会很直接，他们听了周大光的推销后，一般都会说“我们先看一下资料，合适的话再打电话给你”。

结果是推销了半个月了，还是一台机器都没卖出去。

“你的同事有推销些出去吗？”我小心地问。

“有些有，有些也没有。”周大光轻声答。

以周大光回答的语气来看，他的同事应该是或多或少都有些业绩了。

我提醒周大光说：“要不你向他们学习一下，看他们是怎么推销出去的。”

“他们怎么可能会跟我说实话呢。”

“偷偷的或者想点别的方法搞到秘诀。”

“嗯，我想想办法看。”

我要先给他些精神鼓励，就双手钩住周大光的头颈，以很崇拜的眼神看着他说：“我相信你一定会想出好办法的。”