第1224章 李东的狼子野心（2 / 2）

李东见他们犹豫，又笑道：“这点杜总可以考虑一下，或者和黄总商量一下。

我也不是说，非要如此。

可情况在这，这些前提谈不好，后续合作再谈也没用。

再说，我又不是不给钱对吧？

12%左右，也动摇不了什么，我只是为了合作的稳定，安彼此的心……”

杜娟等他说完才道：“太多了，另外，李总付出的，远没有我们多。

我们出让了股权，出让了线上渠道，你说承诺的解决外忧内患，我觉得不见得会达到我们的预期……”

李东见状微微挑眉道：“如果这点还不够，那再加一点，我们联手一起狙击苏宁如何！

苏宁在京津的门店，很多都和我们重合。

我们打出招牌，和你们合作，京津这边，麻烦的是他们！

还有，马上家电下乡的政策就要出炉了。

现在苏宁已经开始布局农村网点，远方也在做，唯独国美后人一步。

这样下去，你们恐怕好日子就不多了。

而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步，这些听起来简单，做起来多难，杜总也该明白。

我是诚心和你们合作，要不然，我现在找老张谈，一样能吃下你们一部分产业，比现在更轻松。

我也不怕直言，老张野心不小，想冲击远方的百货市场，这是我不能容忍的。

国美不同，你们没这个打算，所以，我宁愿复杂一点，也要和你们合作。

要不然，现在的国美，真值得远方去合作吗？

我们想打通线上渠道是不假，可没有国美，也不见得就有什么不行。

你们主营家电而已，远方自己也在做家电，你们的全国布局，不见得合我意，甚至还有可能抢走我们一些生意。

我现在为了大局，愿意做出一部分损失和让步。

可要是杜总还是觉得自己吃亏了，那我无话可说……”

“李总，你让我考虑考虑……”

“那行，我等得起，就怕有人等不起。”

李东笑了一声，见服务员上菜了，转移话题道：“不说这些了，吃饭，杜总，我最佩服你们这些独自撑起一片天的女人，我敬你一杯！”

……

接下来，李东陪着杜娟吃吃喝喝。

因为李东开了个前提条件，剩下的合作，在这个前提没达成之前，谈也没用。

杜娟暂时无法决定，剩下的自然没什么好谈的。

吃完饭，杜娟便带着人提前离去了。

而李东没急着走，在沙发上坐下，李东喝了口茶，缓缓道：“看样子，还是有些难度的。

这样凭空威胁，不见得有用。

华润和我们的合作已经展开，既然他们下不了决心，我们帮她下好了。

豫省那边，先把国美的生意抢了再说。

快年底了，打一波促销大战，国美现在很难反应的过来，让她知道威胁有多大。”

齐云娜在他对面坐下，闻言道：“李总，我倒是觉得，没必要控股那么多，其实5%左右……”

李东瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂！”

有些计划，齐云娜怎么会知道。

李东的目的只是为了线上吗？

他要做线上线下的王者！

而国美是个机会！

一旦这次他真成了，假如国美不增发新股，而是从原有的股份中，转给李东12%。

那李东的计划就成功一大半了！

富康持股8%，而富康集团，李东知道，是程家暗中掌控的生意。

这次李东也在打富康持有的这部分股份的主意，加上富康，那就是20%了。

而摩根大通和摩根士丹利两家持股18%，这两家，李东甚至有拿微博股份换国美股份的意思。

一旦成了，那就是38%。

当然，不见得这么准确，毕竟到时候出让的12%，不一定全是黄家的。

可就算如此，超过30%以上也是稳稳的。

按理说，这样也就和黄家持平。

可李东还有杀手锏，也是后世贝恩资金干的事。

这当前，国美在07年发行了将近50亿的可转换债券。

什么叫可转换债券，就是债权人有权利，随时根据协议，进行转换成股份的协议。

而这些债券一旦进行转换，股份起码在10%左右。

到时候，因为债券转换，股份稀释。

黄氏的股份很可能被稀释到30%以下，而李东这边，则增至40%以上。

那时候，第一股东的位置就要更换了。

这当前，国美还没在意到这些债券，当然，可能是注意到了，但是没重视。

因为，按照他们的协议，这时候国美股价下跌不少，转换成股份，其实债权人是亏本的。

国美甚至主动和那些债券持有者沟通，希望他们转换成股份，结果没人答应，不为别的，就是怕这些人在债券到期后，要求赎回。

这当前，国美到哪弄50亿现金赎回这些债券？

转换成股份最好，反正转换完毕，也不是太多，还是分散在好多家。

杜娟这些人，恐怕也没意料到，会有人一次性全部拿下了，进而转换，这也就是后世贝恩资金干的事。

贝恩和程晓这些永乐系的人联手，差一点就推翻了黄家的统治。

不过那时候毕竟欠缺了一些，李东更绝，直接要求先控股12%，再拿下富康和摩根士丹利、摩根大通，以及这批可转换债券。

到了那时候，黄家就无力回天了。

要是再能拉拢到永乐系，黄家怎么折腾都没用。

李东知道，自己这么干，有些落井下石的味道，甚至比程晓他们还要过分。

可他要打造零售霸主，百货和家电领域全部称霸，线上线下都要布局，拿下国美是最好的选择。

国美发展的早，他们拥有的门店，一般都是黄金地段的门店。

这时候，哪怕远方自己自建门店，都比不上他们，而且投资也大。

加上国美的牌子也够响，起码在08年之前，苏宁还不如国美，后世超越国美，也和线上有关，倒不是国美线下真的不如苏宁。

远方要是控制了国美，再加上本来有的远方门店，还有比苏宁强大百倍的线上渠道。

李东有把握，两三年下来，彻底压的苏宁抬不起头。

人不为己天诛地灭，到了这时候，李东哪会真的同情杜娟。

换成是他入狱，别人也不会同情他。

这次也许花上百亿，再加上部分微博股权，他就能控股国美，在李东看来，太值得了！

国美上市部分的价值，目前起码也在500亿以上。

平时想进入国美，可没那么容易。

唯有现在，才是唯一的机会。

李东升起这一切的念头，其实时间不久。

程家要是不对他动手，他大概还没想过这么多。

而现在，李东却是这么想了，也正在做，就是不知道，到底会不会成功。

这一切，都是李东自己的想法，暂时还没告诉任何人，齐云娜当然不知道。

李东也不准备现在说，起码在国美那边定下来之前，他不会对外透露。

一旦被人知道了，他的一切计划都会告吹，国美恐怕宁愿和苏宁合作，都不愿意和远方合作，李东那才是真正的狼子野心！