第42章 万事俱备（1 / 2）
三石公司与德盛银行经过详细的磋商与谈判。
最后三石公司用【30支付】2894%的股权做为担保质押以换取德盛银行向香港奇石科技有限公司提供向6189亿rmb的贷款。
其中有2189亿（268亿美元）资金注入【德盛高华】成为德盛高华的六位联合股东之一。
当然这2189亿不在30支付股权担保范围之内为“有选择权借款”。
就是这笔钱都不过奇石公司的手直接进了【德盛高华】的账户。
事后参与制定收购案的众人皆是愕然。
尤其是常兰芳德盛的举动对老太太的触动很大。
说心里话在此之前常兰芳对德盛的印象一直是很不错的。
这得益于德盛多年在大陆的苦心经营一直以一个“慈悲”“救世主”的形象示人还曾经帮助官方解决了一些不良资产重组的问题。
总之颇得人心。
可是常老太太真的没想到齐磊仅仅只是使了些小小的手段就让这个资本巨兽獠牙尽现。
更无法接受的是出卖畅想做空股市德盛居然考虑都没考虑就答应了。
着实惊出老太太一身冷汗。
事后沉吟甚久说出一句：“还是要提防啊！不能把他们想像的太过美好。”
这种想法在国内属实不是少数。
对此齐磊却是看得很开。
毕竟在后世这样的事比比皆是早就见怪不怪了。不然齐磊也不会想到去招惹德盛。
原因就是后世把这些国外的资本看得太通透了。
资本哪有仁慈的？包括我们自己的某些资本也是一样都是血腥的。
安慰常老太太道：“常奶奶别上火！至少德盛银行掀不起什么大浪了！”
常兰芳挑眉“哦？不见得吧？有第一次就有第二次！”
却见齐磊呲牙一笑“还有无数次呢！只不过德盛的【德盛高华】早晚是我的他们应该再憋不出什么坏水了。”
此言一出众们皆怔！
“他的？”
看着齐磊那欠揍的表情突然感觉哪不太对劲儿呢？
最后还是最了解金融操作的王文利灵光一现一语倒破天机。
“这么说来收购畅想花多少钱你都不亏啊！”
就见齐磊有点不好意思的装傻“亏还是亏一点的吧？”
王文利翻着白眼信你个鬼哦！
这是一笔金融账。
【德盛高华】的股权结构是：
【畅想控股】：3018%
【德盛银行】：2245%
其它四家被德盛银行控制的股东【奇石科技】【志华投资】【林远农业】还有【兴舟投资】各占1184%。
这个股权结构怎么看怎么是德盛有利。
只不过德盛做梦也想不到齐磊的目标不仅仅是畅想的电脑工厂他的目标也包括【畅想控股】。
也就是说如果三石顺利接管畅想那么不仅仅是拿到了一家有品牌知名度电脑制造商齐磊也将同时拥有畅想控股和奇石公司在【德盛高华】的股权。
3018%加1184%他手里就有了4204%的控制权。
齐磊只要在其它三家【志华】【林远】【兴舟】之中拉一个进自己的阵营4204%再加一个1184%他就能得到【德盛高华】过半的股份拥有实际控制权。
当然了因为“有选择权借款”协议在一旦国家放宽外资金融政策德盛银行还能马上扭转战局齐磊的控制力也就消失了。
包括奇石公司那1184%也会被德盛收回。
可问题是放宽金融政策这个事儿还没影呢啊！
一天不放宽【德盛高华】就得听齐磊的一天。
“你小子！！”穆正明才反应过来都气笑了。
前两天整的那么悲壮一副为国为民的架势牺牲甚大的架势。
结果他还是藏着小九九又是不亏而且血赚。
笑骂道：“廖凡义说你贼不走空看来名不虚传啊！”
齐磊却是嘿嘿嘿的傻笑“不能总让好人吃亏是吧？”
常兰芳斜眼看他“就你？还好人？”
京腔京韵的调侃“得了吧您内！”
老太太心情不错没想到齐磊还有这么远的考虑倒是省着他们这些人去提防德盛了。
而且齐磊的这句“不能让好人吃亏”也被常老太太记在了心上。
这是大实话而且蕴涵着一个人生哲理。
改革的道路上必然有些人要做出牺牲有些人要树立起榜样。
那些因为体制改革而下岗的工人那些因重心在城镇化在经济上而付出的农民他们的牺牲其实一点也不小。
可奈何太多也太小人们看到他们的牺牲奉献可是人们谁也不愿意做他们中的一员。
对于普通人来说每个人都敬重榜样、感恩牺牲。可是问题来了谁愿意去牺牲？去当那个劳心劳力的榜样呢？
得给他们一些补偿啊！
这依旧是他们这些搞政策研究、宏观经济的人需要去思考的问题。
而且这确实也是关乎国计民生的大事不由他们不去重视。
瞥了一眼齐磊“你啊鬼精鬼精的！”
众人点头附和跟着常老太太一起吐槽齐磊的奸诈而实则是夸奖。
结果把齐磊夸上头了没忍住蹦出一句“好处还不仅仅是这些！”
“嗯？”
在众人疑惑的目光中齐磊有点飘。
“逮着蛤蟆攥出屁嘿嘿那140万台的订单其实也能做点文章。”
众人：“……”
心里就一个念头：奸商啊！
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此时远在香港正在过关回到深圳的老秦和林晚箫得知齐磊已经得到德盛的支持之后也是错愕了很久。
最后林晚箫只能苦笑置之“不得不说这个结果让人很意外啊！”
耗子给猫当三陪猫居然还挺高兴居然真和耗子玩到一块儿去了。
老秦也有感慨找德盛的过程看似简单可是没有点战略眼光和超凡的思维能力是绝对办不到的。
谁能把畅想、140万订单、德盛高华还有ibm的收购案这么多因素串联起来？
唉不搞战略可惜了！
不容多想两人此时已经站在了深圳的龙岗区的一栋大楼前。
齐磊已经完成了第一步那么他们马上要进行的是第二步。
半个小时候之后在大厦的一间会客室内林晚箫和老秦见到了此行要找的人——神舟电脑的总经理吴建军。
做为刚刚成立连一个月都不到的神舟掌门人吴建军面对这两个突然到访的中年人有着复杂的心情。
既好奇又有点摸不准。
好奇的是神舟刚刚挂牌成立距离第一台电脑的上市起码还有半年的时间。
这个时间来神舟的人要么是来应聘研发部门的技术人员要么就是各个电脑零配件的代理商。
而这两个人显然不是任何一种。
而摸不准的是早上也不知道这两个人哪弄到的电话号码上来就说要和吴建谈一笔大生意。
更无语的是刚刚一见面相互介绍更让吴建军摸不着头脑。
林晚箫还好振华律所在深圳也算顶顶大名了就算没见过也听过林晚箫的大名。
重点是那个有点黑壮的汉子着实让吴建军有点忌惮。
刚刚双方介绍的时候只是轻描带写的一句“叫我老秦就好。”
连姓名都不肯说全处处透着神秘感。
“两位有何贵干？”
落坐之后吴建军依旧保持着警惕。
对此林晚箫察觉了异样也看出了吴建军的不安干脆直入主题。
打开公文包取出一份合同推到吴建军面前“吴总先看看这个。”
吴建军拿过一看整个人都不好了端着合同复印件半天没回过神来。
最后才皱眉看着林晚箫轻蔑一笑语调也有些调侃：“林大律师这合同…不太对吧？”
林晚箫愣了不太对哪不对？
他都没反应过来人家说的不太对意思是说这合同是假的。
而吴建军还心里大骂呢！
“一对衰佬！造假都不用脑喽？一张假合同就想骗我？”
“再说了假合同也行这年头皮包公司、商业诈骗多了去了。”
“尤其是广东越发达骗子越多。”
“可你们俩…刚入行啊？智商还不高？用点心行吗？”
“140万台设备的采购合同？价值几十个亿啊？这是想干完这一票就退休？”
“你弄张14万的合同也像那么回事啊！”
此时吴建军绷着脸“两位是自己走还是等我报警？”
老秦和林晚箫这才反应过来被人当骗子了！
操！被人当骗子了？
老秦登时哭笑不得也怪他今早走的急所以考虑不周到不如等一天找个深圳的熟人来打个提前量呢！
想了想现在递工作证、打电话证明什么的估计也不太管用吴建军不会信。
“这这吧！”老秦也是见了鬼了“吴总有信得过的上级领导吧？你点一个出来我叫他过来说明一下。”
吴建军：“……”
嚓！演的真像差点就信了。
调侃道：“听您这意思谁都行？那市领导吧！”
结果老秦磕巴都没打“行！”
拿出手机就要摇人。
却是林晚箫赶紧阻止老秦别闹。
拿出手机打了几个电话。
先让律所派人把资格证、营业执照的副本送了过来。
又给小马哥和丁雷打电话没找深圳自己的关系怕丢人。
在深圳被当骗子了林大叔这脸都没地方放了。
“神舟电脑大厦来一趟。”
两人还不太明白尤其丁雷“我在广州啊！”
林晚箫则道：“要不你也得过来齐磊明天就到先来给我证明个身份。”
丁雷不解“证明身份？”
林晚箫对丁雷这几个人因为齐磊的关系倒没有那么多顾虑“让人当骗子了！”
“我噗！”丁雷登时笑的不行了“等着吧！这就到。”
等到小马哥和丁雷还有律所的助理带着东西到了神舟电脑面对两个it名人还有振华律所的工作人员吴建军不得不相信这特么是真的。
然后整个人更不好了。
对方身份没问题了可是我有问题！
140万台的订单你们也太瞧得起我了吧？
哭笑不得地先赔罪“林律师我有眼不识泰山见谅。”
“可是”看着合同“不瞒各位神舟的生产园区一期计划产能只有30万台。虽然已经建成可以投入生产可连零头都不够啊！”
“再说了我们第一个型号的神舟电脑还在实验室验证阶段最少要大半年才能投产。”
“我吃不下去这么大的订单啊！”
却见林晚箫一笑“产能不够可以扩建嘛！”
至于机型还在验证这个林晚箫却没在意也没提。
吴建军苦笑你们也瞧得起我了吧？扩建？我哪来的钱扩建？
……
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吴建军是纯正的草根出身94年从学校出来一天都没犹豫吴海军就决定下海经商可谓是白手起家。
95年就在深圳成立了“新天下”主营电脑及其配件。
在华强北还没有的那个年代吴建军就是个攒电脑的。真的是一个钢镚一个钢镚的攒出来的家底。
再加上吴建军的商业嗅觉、经营手段都还有一套。
几年的时间到二十世纪末的这两年他生生把一个卖组装机卖电脑配件的攒机个体户干到了有自己的组装工厂、有自己的组装研发团队的集团公司。
说句不好听的什么畅想、同方、方正？那都是靠国资、靠着中科院、清华北大起家的。
吴建军才是真正的位面之子靠自己的一双手走到今天。
当新天下发展势头良好的时候吴建军又萌生出做自己品牌的想法于是神舟电脑应运而生了。
也就是说神舟这个品牌是吴建军用“新天下”的底子攒出来的。
工业园区也是新天下的旧组装厂改建的30万台已经是他的极限了。
为此吴建军把他创业以来挣到的每一分钱都砸了进去还和银行贷了不少！
让他扩建？拿什么扩建？一个大仔儿都拿不出来了。
“对不起！这个订单”吴建军苦笑“很诱人但是有心无力啊！”
他是真想接可也真的接不动。
只见林晚箫笑了笑一点也不意外。
今天能来找吴建军可不是撞大运来的。神舟有多大的产能、多少研发实力。吴建军这个老板是什么背景有多大能量早就一清二楚了。
“我就问吴总一句想不想接这张订单？”
吴建军错愕地看着林晚箫他知道这是个机会可能是他从商以来遇到的最大的机会。
沉吟甚久“想！”
“那好！”林晚箫点头“我给你指条明路可以吗？”
吴建军“您讲。”
只见林晚箫把订单向前推了推“三石公司用这张为期五年的订单入股神舟。”
“吴总再拿着订单做为抵押去银行贷款扩建工厂。当然银行贷款也不一定够！那么剩余那部分奇石公司可以提供一部分资金帮助神舟完成工厂的扩建。”
“条件是吴总要拿出40%永久股权和20%利益保障股给三石。两年之后11%还给吴总9%做为公司员工激励。”
说白了就是这两年三石拿大头。毕竟三石出了140万的订单还要出钱扩建生产线付出的代价远比吴建军多。
两年之后则是吴建军拿大头公司还是他的变成与三石合资。
吴建军：“……”这个条件…有点诱人了。
吴建军经过数天的挣扎最终还是答应了。
对于一个连产品都还没有的新兴品牌来说140万台的年出货量诱惑实在太大了。
神舟马上就是国内最有竞争力的电脑制造商说是鲤鱼跃龙门都不为过。
况且奇石公司等于是解决了一切资金问题而他需要做的就是让出一部分公司股权。
这笔买卖怎么算都不亏。
唯一让吴建军有点不理解的是：
这真是天上掉馅饼了这么大的一份大礼怎么就落神舟头上了呢？
以三石公司的名气去找长城等其它私营品牌他们也会答应吧？怎么就相中我这个新公司了呢？
难道三石的小齐总知道神舟能大火？
随后三石公司还有一个要求压后宣布神舟获得百万级订单的消息。
至于什么时间待定。
当吴建军问起这个问题的时候林晚箫只是淡然一笑“吴总好戏才刚刚开始。”
弄的吴建军一头雾水。
好吧他做梦也想不到自己上的这条贼船目标可不是他的神舟而是pc业真正的巨头——畅想。
事后林晚箫也好奇为什么是神舟而不是长城等其它pc厂商？
齐磊的回答很简单“两个原因第一吴建军这个人。”
“第二神舟的定位是低端市场以价格取胜。正好和畅想形成互补而不是相互抢夺市场。”
后世神舟制胜的法宝就是性价比就是便宜。
国内品牌比国外品牌的价格便宜20%他比国内品牌便宜20%。
……
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搞定神舟林晚箫还有最后一个任务那就是：与戴尔中国的总代理商接洽。
用单台近7000元的价格达成了半年期供货50万台的供应商协议。
没办法不管是神舟还是畅想都不是齐磊半年之内就可以拿到电脑供货的。
所以这半年多的空窗期三石公司只能是靠补贴完成与极光等其它网吧连锁的供货协议。
一台电脑补贴200050万台十个亿扔出去了。
对于畅想换戴尔这种美事儿还有加盟公司的补贴网吧业主当然是喜不自禁。
只不过目前的用户还享受不到。
除了三石公司以临时采购的名义开始为新用户装配国际大牌电脑极光、顺腾等业内公司依旧使用畅想电脑。
只是他们迟迟未与畅想签订2001年的采购合同。
甚至连三石的网吧管理软件还有盘古系统也没有换装。
对此畅想也不在意在国内他们是有绝对优势的。
至于三石公司那种配戴尔的傻冒操作在柳纪向眼中不过就是强撑苦熬为了拉拢业主不反水的无奈之举罢了。
撑着去吧！看三石能撑到什么时候！！
……
就在林晚箫与神舟吴建军接洽的当天也就是齐磊前往深圳的前一天。
本来他是想回尚北和小伙伴儿们见个面明天就走的。
之后暑假之前能不能回来还要另说。
只可惜这个愿望却是也破灭了因为王振东专程来了哈市。
王振东这次来和收购畅想的事儿没有关系他是为自救来的。
新浪赴美上市只差最后一步就是之前说的那五个亿。
王振东急需这笔钱来增资扩股否则不满足上市条件。
只是齐磊这段时间太忙了王振东几乎一天一个电话可是齐磊真的空不出时间管他。
没办法王振东只能自己跑一趟了。“石头！！行不行给我个准话真的就差你这最后一步了啊！”