第172章 都给我死！（1 / 2）
丁雷他们进到30平台的客服大楼参观了一圈儿最后齐磊把他们领到了三楼最里面的总经理办公室。
一进屋就见齐国君鼻梁上架着副老花镜正和小亮哥在里面谈事。
见齐磊他们进来也不奇怪“来了啊！”
丁雷他们自然要打招呼。
打完招呼却是又有点疑惑。他们是没见过小亮的也好奇齐国君怎么在这儿。
齐磊则是介绍道：“30平台本来就没挂在三石公司这边的法人是小亮我爸帮忙管着。”
众人了然不再多问。
却是暗自吐槽这孙子藏的真深啊！和三石都切割开了？”
那边齐国君刚才就接到了齐磊的电话知道这几个人要来。
“你们坐我俩还有事儿。”说着话就和小亮哥一起往出走。
齐磊则是不着痕迹地跟了出去在老爸耳边低语了一句“给我章姨和徐叔打个电话。”
齐国君一滞“干什么？”
齐磊“就说这几个来了别的不用说他们都懂！”
齐国君眼珠子一转大概也明白什么事儿了摇头一笑“知道了。”
小亮哥却是没懂什么意思等齐磊折回去还问呢“怎么了？”
齐国君无奈地笑着“没事儿财神爷到了。”
屋里那几个可不知道有人要来放血更不知道齐磊又坑了他们一道。
等齐磊一回来几个人就直入主题。
唐海朝先问了个最重要的问题“这平台赔钱吗？”
好吧问的还是比较含蓄的一般这种电子商务平台应该问“烧多少钱了？”
因为这玩意烧钱比他们的门户网站更厉害。
不过
一来齐磊很少做烧钱的买卖。二来之先齐磊说了日交易额都到330万了。
所以他们真不确定这个平台到底是烧钱还是挣钱。
本以为齐磊还会藏着掖着毕竟盈利和渠道这应该是齐磊最核心的也是最想隐瞒的东西。
可是没想到对于盈利这个问题他痛快的很。
“还行吧目前已经能达到5%左右的毛利！少了点不过很快就会好起来的。”
“”
合着你已经开始计算毛利了是吗？
唐海朝他们对视一眼皆是无奈。
他们就想不通为啥在齐磊那儿用互联网赚钱一赚一个准儿可他们还在靠融资挣扎呢？
好吧也许这就是时代的局限性吧！三石超前的经营思路真的不是他们这些人能比的。
只闻齐磊道：“平台每天要通过人工客服交易近10万个勇士勋章每笔交易收取4%的手续费。”
一个勇士勋章的平台价是27到29元10万个就是平均就是280万的交易额4%的手续费就是112万。
“金币和装备交易采取的是5+5%的收费标准。也就是。价值50元的金币收费75元100元的金币收10元。”
“数额越大手续费就越少其实也是一种鼓励大额交易的手段。”
”但目前来看终究还是以小额交易为主平均下来差不多就是10%的手续费。“
《传奇》有300多万的用户每天差不多要产生数万笔的装备和游戏币交易近80万的交易额30平台又能收走七八万。
“而且这个数字一天一个变化每天都在增长。”
“然后还有账号交易等等。”
“目前勇士勋章的交易比重还是最大的所以毛利低了一点。等到玩家等级上去高级装备和金币需求增大所占的交易比重也会随之增大毛利率做到10%应该是没问题的。”
“”唐海朝等人无比傻眼。这是一门好生意！
你都别以后了目前一天就有二十来万的毛利这只是一天啊！那一个月就六百来万一年就七千万啊！
着实不容小觑。
可是再一想不对啊？《传奇》的充值收入一个月就得五千多万他至于为这点钱藏着掖着？
王振东皱眉道：“就为这么笔钱你就要瞒上两三年？”
之前齐磊说过他要把30平台捂个两三年。
结果齐磊理解错了以为他们几个是想钱想疯了现在就想接手30平台的。
嘿嘿一笑“你们先让我挣两年钱再给你们我和小马哥后面要做的事儿比较烧钱。”
“？？？？”
然后这话听到王振东他们耳朵里又不对味儿了。
挣两年钱？这个平台能挣多少钱？
好吧打死他们都想不到一个游戏平台到底能挣多少而齐磊知道。
七千万？那是因为网游市场刚起步平台也是刚刚建立再等个一年半年的你再看看？七千万连个零头都不够。
后世人们提到电子商务首先想到的就是淘宝。殊不知有一家公司和淘宝同一年建立而且比淘宝更早盈利更早吸金。
淘宝还在烧钱还在铺路的时候这家公司就做到了年利润3个多亿。
这家公司就是中国最早的游戏交易平台——5173。
30集市目前复刻的就是5173的生态模版。
唯一不同的是5173单纯的就是第三方平台受到大多数游戏公司的抵制也被网易藏宝阁还有蜗牛集市等运营公司自有的平台挤兑。
而30集市背靠的就是游戏运营方还有东街17号、大平台的加持发展道路比5173更平稳。
况且齐磊不仅仅只是想做一个游戏交易平台而已。
当然这些丁雷他们是无法预知的也只能看到眼前的利益而已。
在他们眼里这份盈利确实可观但是比起《传奇》本身的价值只能算零头。
不值得瞒着吧！？
然后丁雷他们想到的就是下一个问题——渠道。
每天300到400万的交易额这些钱是怎么到网络上的呢？
之前说过截止目前中国的网银系统其实用户很有限占比也非常小更没有后世那么发达的zfb和wx支付。
在这个年代制约游戏充值以及电子商务的最大掣肘就是怎么把现实里的钱转换成网上可以交易的网银金额。
很多人连网银是什么都不知道更别说拥有了。
而这方面三石有着最完美的解决方案——网吧管理系统。
三石公司拿到了金融牌照使得它的网吧管理系统不但可以为游戏充值也具备了为30平台充值的能力。
同时也提供了平台交易所得的金钱除了网银提现功能之外的网吧提现。
在全国任何一家有三石管理软件的网吧都可能实现提现只是要支付少量的手续费。
这才是核心！
网吧管理系统才是三石的核心它使得玩家可以更为便捷地在网上完成交易。
可是这一点似乎也没有隐瞒的必要因为别人很难复制。
当下上网人群逐渐向网吧用户转移。而网吧管理软件这一块三石又有着绝对的市场份额。
事实上截止目前三石管理软件的占有率已经逼近60%了。
没错年前还是44%这短短的半个月就上涨了十几个百分点。
因为《传奇》太火了网吧里已经看不到玩别的游戏的网民了全是在玩《传奇》！
可是玩《传奇》你没有三石的管理系统就没有线上充值的服务无法使用30交易平台。
这样的后果就是很多人都去有管理系统的网吧上网了对生意是不小的影响。
所以很多散户网吧开始匹配三石管理系统。
没办法不用不行市场倒逼着你用。
后果就是更没人能撼动三石在网吧在这一个领域的地位。
而其它公司就算想抢三石的市场也没那个能力。
因为就算你研发出管理系统也没有《传奇》、导航网、30平台和r树下这些配套的东西。
也就是说齐磊根本不怕你试图抢占他的渠道。
那么齐磊到底在瞒什么呢？
好吧
只见齐磊苦笑一下“你们觉得没人能抢了网吧管理的渠道那是因为你们的视角不同而且你们关注的点也不对！”
大伙儿“怎么讲？”
齐磊“首先网吧管理系统也好渠道也罢并不是不能复制的。而且复制的难度很低！”
“一套管理软件罢了！我特么就花了两万块找了几个大学生一个月就做出来了。”
“纵使里面有一些我的创意可是现在也不算创意了。”
“谁要是想做只要照着抄做一个和我差不多的软件又能花多少钱？多长时间？”
“其次推广上看似很难三石已经占领了大半的市场。”
“这也不过就是一个砸多少钱投入与回报成不成正比的问题！”
“现在没人做不是因为做不到而是因为做了不一定划算！”
网吧管理这一块儿本身的受益其实并不大。去年一年三石从软件上收上来的使用费也就几百万更多的是附加收入。
比如充值系统你得有一款游戏才行。
而游戏还得是超越《传奇》超越《传奇》运营的游戏那投入就大了。
也不是不能做到只不过不划算这才是没人打管理软件主意的主要原因。
“也许！！”齐磊撇嘴道“也许砸个三五亿甚至十个亿总行了吧？做一个和三石软件一样好用的管理软件。然后”
“你用我的软件不但不花钱我还倒给你钱你看有没有人用？能不能抢来市场？”
“这不是三石有多强大更不是抢渠道有多难而是性价比的问题！”
大伙儿听了齐磊的解释纷纷点头认同确实有些道理。
“但这只存在于理论上吧？谁会花十个亿抢这么一个渠道？不值啊！”
结果齐磊来了句“可是现在足以让人动心来抢渠道的点已经出现了啊！”
众人心头一颤马上反应过来“你是说30集市？”
齐磊“是！也不是！”
“怎么讲？”
齐磊“重要的不是30集市重要的是30集市背后的商业逻辑。”
“？？？？”
齐磊“你们这段时间一直在深挖三石公司成功的奥秘。我想除了你们挖这个点的人也不会少狠不得全国的互联网公司、投资人都在盯着。”
“可是还真不怕你们盯盯也没用！”
“因为三石的模式是复制不了的。不是来源于具体的商业运作而是来自我个人的嗅觉除非把我挖过去否则你落实不了的。”
这话说的有点凡尔赛可却是事实。
网吧管理、导航网、r树下还有《传奇》这些都来自于重生的先知先觉而不是齐磊抓住了企么商业秘诀打开了成功之门。
而是成功之门就在那里混淆在一众选项之中做为重生者他可以毫无道理地规避所有失败选项。
这一点别人是复制不了的。
“但是唯独30集市它的运行逻辑是完全符合商业逻辑的也是当下互联网和投资者忽略的一个关键点！”
“一旦被人深挖那管理软件这一块儿我要承受的冲击可就大了。”
众人皱眉“有多大？十个亿杀进来？”
“呵呵。”齐磊惨然一笑“十个亿？一百、一千个亿砸进来都不奇怪！有人甚到会为了抢这个管理系统的市场而去自己砸钱铺网吧。”
“”
“”
“”
“”
“不至于吧？”大伙儿你看看我我看看你都惊了。
成百上千亿的砸？
好吧他们可没见过这场面完全理解不了。
而齐磊既然说到这一步那也就没有任何值得隐瞒的了。
“30集市会带来两个启示。”
“哪两个？”
“第一中国互联网和国外互联网的本质区别。”
“第二产业交叉产生的巨大能量以及电子商业未来的发展方向。”
此时齐磊要组织了一下语言低头沉吟。
而唐海朝已经迫不及待了从兜里甩出500块“给你！！快说！”
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“首先我问你们一个问题吧！”
齐磊突然饶有兴致地看着丁雷看着王振东还有小马哥、陈方舟和唐海朝。
“你们认为中国互联网企业的未来是属于你们这几个海归的还是像小马哥这种没有出国经历的本土商人的？”
只见大伙儿齐刷刷地指着齐磊“这还用问？属于你的啊！”
这问题真特么蠢谁能干过你？17岁就上天了以后基本无敌。
“呃！”齐磊一窘把自己给忘了呢？
“别算我过两年我就不和你们混了。”
“不算你？”唐海朝伸了伸腰板“那还用问吗？”
撇了一眼小马哥“你看当下除小马哥和雷不死这个圈子里还有本土商人吗？”
好吧不是唐海朝吹嘘确实如此。
互联网行业新浪、搜狐、网易、亿唐、chinaren、tom等等等等只要有点名气的哪个不是他们这些海归创立的？
这一点他们有天然优势。
国外互联网发展的早出去过的学来了国外的先进理念自然比国内的本土商人更有底气和经验。
面对唐海朝的傲然之态齐磊轻蔑一笑“敢不敢和我打个赌？你们几个有一个算一个将来肯定干不过那些本土的。”
“不可能！”唐海朝鄙夷“你说什么我都信但是这一点我是不信你的。”
优势太明显了真不是唐海朝自大。
却闻齐磊道：“真的我不是开玩笑！”
唐海朝“那好你跟我说说为什么？”
齐磊“因为中国的互联网和国外的根本就是两回事！你们拿外国人那一套观念来做网站开始也许行长远来看你们一定不行！”
“不明白怎么回事吧？因为你们飘的太高了都不知道中国老百姓想什么要什么连中国网民结构都没闹清楚你们还玩啥？”
“”
“”
“”
这话太伤人了吧？
可是齐磊说的是事实。
很少有人从结构的角度去思考中国互联网的问题可是几乎所有人都看得到。
后世很有意思的一个现象那些叱诧风云的几乎没有海归派。
阿里的杰克马
企鹅的托尼马
小米的雷布斯
360的周某某
还有京东的东哥
抖音的张某某
没有一个有上过国外名校拿过mba之类的经历更没仰视过国外互联网的蓬勃之势。
相反那些所谓的上古巨神网络三剑客、王振东、丁雷和张潮阳。
那些所谓的百度李彦宏等等最后不是跌落神坛被骂的狗血淋头就是养老状态。要么就是不温不火已经退出了第一梯队。
虽然依旧还行可是和头部那几位还是没法比的。
为什么呢？
因为不接地气！
这不仅仅是公众形象上的不接地气而是整体的思维方式上的差异。
可以说在国外学习的那样东西成就了他们可是也制约了他们。
中国和米国是不一样的！而且是完全不一样的。
米国在当下无论从哪一个角度来看都领先我们几十年人均gdp是我们的十几倍二十几倍。
在米国买一台电脑那叫普通消费。可是在中国那还要奢侈品消费。
在米国手机、电脑、汽车都是生活必需品而在中国
你拿在米国学的那一套回到中国来用结果就是高高在上。
互联网的格调就是高高在上！
就拿电子商务来说吧！
当下的电子商务是什么？在米国那就是一种新兴的购物方式。
可是在中国那就是一个飘在天上的概念是可以和个人的品味、格调挂钩的。
国外有成功案例比如亚马逊比如ebay。
导致国人标榜着欧美的成功把中国的电子商务想的也在云上。
说句不好听的这年头你要说你进行了一次网上购物那别人的第一反应不是你花了多少钱买了什么东西而是“这个人真厉害这个人真时髦都网上购物了！”
导致网上购物都是一种奢侈行为了普通人想都不敢想。
而中国什么人最多？
穷人！普通人！
至于当下的电子商务网站那就更离谱了。
8848上来就是网上手机商城、线上电子产品的高端平台。手机啊！这年头有几个用得起手机的？