第140章 智力游戏（1 / 2）
大学生尤其是名牌大学的大学生在这个年代还被称为天之骄子象牙塔中的宠儿。
每一个人沐浴在大学校园的阳光里都有着鱼跃龙门的骄傲姿态和优越感。
在这样的时代背景之下再加上是北广本来就美女如云相互攀比且自认眼界超群的地方。
在226寝女生们还天真地认为前途是光明的男人得是既要帅还得多金那才配得上老娘。
昨夜碰上那几个就是loser的代名词是茶余饭后鄙夷的谈资。
好吧用后世温柔一点的话说惯的特么臭毛病！
…
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齐磊他们路边吹牛大会持续到后半夜回到酒店已经是两点多了。
倒头就睡再睁眼已经是第二天的中午。
齐国栋因为要和actoz接触没有参加昨晚的吹牛局还很是纳闷儿几个菜啊？喝到二半夜？
而齐磊算起来的早的除了徐小倩和杨晓很有分寸的适可而止唐奕和吴宁到现在还在说梦话呢！
对于齐国栋的疑问“有你和桃姐顶着不就完了嘛！”
齐国栋一听就急了“我俩哪顶得住？跟你说哈那特么actoz可不好对付有点难搞。”
揉着发胀的脑袋齐磊挑眉戏谑“有多难搞？”
齐国栋“本来说昨晚请他们吃个饭结果他们把亿唐和chinaren的都叫去了。”
唐海朝和陈方舟都不是自己来的也是带着团队过来的。老板跑去吃路边摊了却也和三石一样没了老板一样运转。
齐国栋“弄的还挺公事公办的态度。”
齐磊一边接过徐小倩递上来的水杯猛灌一大口一边道：“正常人家手里攥着代理权还和你套什么近乎？”
主动权在actoz手里他们看的是谁给的价码合适而不是和谁关系处的好。
提醒齐国栋和周桃“这可不是咱尚北走个人情托个关系就把事儿办了。能上谈判桌的没一个是白给的。”
此言一出齐国栋和周桃纷纷点头。
其实昨天一接触就发现了不一样确实不一样他们在东北那一套在这不灵了。
“那咋办？实打实的来？”齐国栋疑惑道“干脆点把路上研究的那个方案报给他们行就行不行拉倒！”
来的路上不是说了吗用服务器架构方案换代理权。
此言一出却是齐磊、徐小倩和杨晓都笑了。
只闻齐磊道：“现在服务器方案还真不能给他们了咱有别的用处。”
齐国栋不解“啥用处？”
却是齐磊无声摇头眼神也跟着发直似乎在回忆昨晚的一些事。
良久才道：“不急先抻着他们陪他们耍几天。”
齐国栋登时眉头大皱“啥意思啊？”
齐国栋也不是笨人看齐磊这么不着急就知道肯定是有什么底牌了。
可是能有什么底牌？
突然道：“是不是你和亿唐还有chinaren达成什么协议了？”
你看看三叔还是聪明的就是缺少锻炼猜都猜个八九不离十了。
“不是达成什么协议而是……”
齐磊还有点脑袋疼对徐小倩示意“你来说吧！”
徐小倩则是有些鄙夷地接过水杯“看你以后还喝不喝这么多！”
随后把昨天在酒桌上的情况和齐国栋详细地说了一遍。
齐国栋听完和周桃对视一眼一脸无语“那意思就是躺赢了呗？”
目前来看确实是躺赢。
齐磊淡然一笑没说躺还是不躺。
不过说心里话来京城之前他是心里没底的毕竟没经历过老耿大爷还傲娇的不肯来。
可是哥仨都属于那种大赛型选手吹牛逼的时候心里都没底可是一旦硬着头皮顶上去了又都不当回事儿了。
就像现在来了接触了请唐海朝和陈方舟吃了一顿饭齐磊反而悟了。
起码心若明镜已经有了一个大概的思路。
而齐国栋不知道大侄子到底在想啥不过也心宽不少。
唐海朝和陈方舟配合三石行动实际上已经放弃了争夺而且还在给actoz下套儿。
这场谈判稳了啊！
呵呵也许真的稳了连林晚箫都认为没悬念了。
…
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亿唐那边唐海朝一大早就起来了并没有躺到中午。
唐海朝是一个很自律的人不管应酬到多晚依旧会早起。
而且利用早餐时间给亿唐的谈判团队开了个小会大概的情况和昨晚在酒桌上说的差不多。
亿唐会报出一个超低价格来试探actoz的价格底限。
只是亿唐的谈判团队根本无法理解这个决定。
负责市场运营的合伙人满心狐疑“海朝我必须要提醒你咱们的资金很充足完全不需要在价格上做文章！”
“我倒认为可以开出一个相对高一点的价格寻求更多的附加条款。比如actoz的游戏运营经验以及服务器解决方案。”
只见唐海朝喝光杯中的牛奶对伙伴淡然一笑“相信我我比谁都更知道亿唐的优势和劣势。”
合伙人“那你还……”
唐海朝“已经和三石公司还有chinaren达成了协议在actoz的问题上我们和chinaren主要负责打掩护让三石公司来拿到合同。”
合伙人一听登时一惊“三石公司是答应了我们什么条件吗？”
唐海朝“还没有。”
“还……”
那就是说这趟纯粹就是给三石公司做嫁衣？
眯眼看着唐海朝不是不满而是做为哈佛的同学、多年的兄弟唐海朝的这个决定让他很是意外。
这家伙能十九岁就进麦肯锡绝对不会义气用事的人。
要知道麦肯锡咨询公司是个什么公司？不但提供金融、政治的咨询服务出谋划策而且这还是一家游说公司专门搞政商关系的。
唐海朝能在麦肯锡混的风声水起你想想这个人能是一般人吗？
实在想不通他为什么会做出这个决定。
仅仅是因为对方是三石公司？你这怂的有点太快了吧？
……
陈方舟那边也在对团队进行工作调整合作意向书的大部分内容都需要修改。
按照唐海朝的策略chinaren会提供一个高报价然后要求更多的代理权限。
这个很难把握既要让actoz无法接受又得让他们慢慢把可以吐出来的权限乖乖吐出来。
同样的chinaren的团队也完全理解不了这个决定。
“陈总我们是来谈生意的不是来交朋友的是否太过儿戏了？”
陈方舟飒然一笑“执行吧！”
“好吧！”
这次chinaren过来的大领导只有陈方舟自己他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。
既然老总说怎么做那就怎么做呗。
而且……
“既然是要权限服务器架设方案的权限也要吗？”
陈方舟“不！actoz不会给我们也不要张这个嘴了。”
说完陈方舟也陷入了沉思。
“好吧！”下面人的真的是彻底糊涂了。
既然是要权限那为什么最重要的服务器方案不要呢？那才是最有价值的。
……
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27号当天。
三石公司、chinaren、亿唐正式和actoz开始接触交换合作意向。
而一切也如唐海朝策划的一般三石这边并不急于报价更不着急敲定代理的细节。
按兵不动每天就是和actoz的人吃吃饭聊聊天增进一下感情。
唯一算是有进展的就是从actoz手里拿到了《传奇》的单机运行展示版客户端。
买东西嘛得先让我看看货吧？
这个客户端就是样品。
而亿唐奕的超低价chinaren的无理要求交到actoz手里却如所料actoz很意外这样的合作方案。
拿到合作意向书之后整整闭门两天对两家的意向书进行了详细的分析。
actoz的老板名叫金永民不是搞技术的出身而是一个彻头彻尾的商人。
虽然在技术水平上有些薄弱可是正因为如此actoz内部才是技术为大。
公司的几个高层都是技术型人才包括研发部的地位也是最高的。
中国有句俗话“缺什么就补什么”金永民把这句话可以说运用到了极致。
商业上的事儿他一个人就足够了剩下的恨不得都是搞技术的。
对于这两家的意向书金永民琢磨了好久也用两天的时间做足了功课。
最后把这次来京的人员中那位五十多岁的白人叫到了房间。
“诺德先生这两份意向书你怎么看？”
冯诺德一个德国人同样也是一家德国投资机构的亚太负责人亦是actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。
这两份意向书诺德已经看过了既然金永民问起他的意见便忠恳道：“其实价格与版权的问题都不大主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”
“仅仅只是商业利益还是从中找到壮大actoz的机会。”
最后老诺德还诚意满满地鼓励金永民“我相信自己的眼光金社长可以放心大胆的去做我相信最后的结果一定会很圆满。”
有了老诺德这句话金永民踏实不少。
笑着一叹“是我工作上的失误啊！来之前对中国公司的情况了解的不够全面。”
诺德则是回道：“这就是商业的魅力你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激不是吗？”
金永民深己为意地点了点头“确实很有意思！”
眼神之中却是透漏出自信与戏谑的光芒。
送走诺德金永民又把谈判团队的几个主管包括朴正浩这个技术人员都叫到了房间对明天开始的正式谈判做出了部署。
……
第二天actoz和chinaren以及亿唐展开正式谈判。
actoz似乎并没有乱了阵脚一切如常在价格上与亿唐进行周旋又在合作条款上与chinaren展开交锋。
这期间唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐互通一下谈判进程从而用来判断三石公司什么时候下场合适。
时间过去一个星期这天晚上一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。
唐海朝颇有几分邀功之态“差不多了哈actoz的年化代理费用我认为应该在25到35万美元之间。”
这个价格已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。
陈方舟也道：“目前来看actoz对服务器方案还有续作版权是死咬着着不放的。”
“运营维护以及当前版本的汉化修改是可以打包的。”
“但是仅限于大陆地区。”
对于两人的卖力支持齐磊万分感谢“多余的话就不说了以后事儿上见！”
唐海朝“嗨！客气啥？咱们都是中国人当然得帮自己人了说那么多都是客气！”
第二天齐磊让林晚箫起草了合作意向书底价25万美元比后世盛大的价格低了5万美元。
在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上增加文学影视改编版权、以及续作版权。
也就是可能出现的传奇2传奇3。
这让林晚箫非常不理解陈方舟不是说续作版权actoz死咬不放吗？你没有必要再触碰红线。
然而齐磊却道：“加着玩呗！反正还得谈。”
林晚箫：“……”
简直无语这小子真贪！
他还是看得出来的齐磊想要这两方面的版权即便是陈方舟已经明确的探知actoz不会放。
“那…之前你说过的用服务器方案换代理权的条件……”
齐磊“没有了计划没有变化快！”
“没有了？”林晚箫疑惑“是暂时没有了？还是彻底放弃这个谈判筹码？”
这两者之间有有区别的。
做为一个资深的商业律师林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套吸引对方往这方面去谈而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。
却是让林晚箫没想到的是……
只见齐磊坚定地摇头“彻底放弃！服务器方案不在谈判范畴之内。”
林晚箫：“……”
而齐磊不想过多解释“需要多久？”
林晚箫想了想“不是正式合同明天就可以。”
齐磊“那好那我们明天正式开始和actoz的谈判！”
送走林晚箫齐国栋呲牙笑道“明天开始谈那是不是可以和唐总、陈总那边通个气他们明天就可以撤出来了吧？”
这是正常流程两家在这个时间点撤出来三石下场。
这样actoz的选择就只剩下三石公司。而且三石给出的是一个相对合理他们能接受的合作条件。
当然这个所谓的能接受肯定要比actoz预期的要低一点。
可是没办法三家玩一家商场就是这么残酷。
“我去和唐总、陈总说一声？”
却是齐磊淡然一笑“不用了你不去说他们也会撤的。去说了反而显得咱们小家子气。”
“就是！”唐小奕在一旁起哄“三叔这个咱就得说你了哈大气点不就是几十万美元的事儿吗？不用那么放不下！”
完事儿还咋呼着“嚓！这趟也太容易了吧？我自己来都搞定了！”
齐国栋想踹他看把你能的！
……
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就在三石公司正试起草意向书准备开始谈判的同一时间。
也就在同一间酒店的某一处角落唐海朝正在组织他的谈判团队退房。
是的正如齐磊所言不用打招呼唐海朝该撤还是得撤。
弄的底下人满脑门子不爽巴结也不是这么巴结的吧？不等人家有什么反应咱们就撤了？
同样的之前提出过异议的那个合伙人“海朝你这回是不是有点太怂了？”
唐海朝只是笑也不和老伙计解释什么“走吧走吧！哪那么多废话？提前回家提前放假还不高兴？”
随后又对团队的员工道：“这次大伙任务完成的不错你们回去之后每人有一个星期的带薪休假好好放松放松！”
合伙人本来还想说点什么可是突然发现唐海朝的话有点不对。
“你们？你不走吗？”
唐海朝挑眉“我当然不走帮人帮到底事还没完呢！”
合伙人：“……”
同样的场景也在chinaren那边上演陈方舟把谈判团队都送走了只剩自己留了下来。
而且他比唐海朝还厚道了一点正式通知了actoz暂时终止谈判。
……
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10月6日一场秋雨淅淅沥沥。
待绵雨停歇能明显感觉得到京城的气温骤降。
京城就这点比较恼人不像东北四季分明这里基本没有春秋两季。
进了十月往往头天还是骄阳似火闷热难受可是一场雨下来就起风了。再来一场雨你会发现冬天就这么来了。
大伙来的时候穿的都是夏衣而现在却要套上冬装了。
上午徐小倩和杨晓由赵维开车送到西单给大伙置办了些厚实衣物。
下午齐国栋亲手把三石公司的合作意向书递交给了actoz。并表示双方随时可以针对意向条款进行磋商。
齐国栋料想要么actoz把三石公司的意向书也研究两天要么明天就开始正式谈判。
可是让齐国栋没想到的是金永民只是大略地看了一眼便把意向书给齐国栋递了回来。
“齐总我公司对贵司提供的印象条款存在着很大分歧甚至都没有谈判的必要！”
齐国栋一滞差点整不会了。
强自镇定“金总的意思是…哪里分歧比较大？没关系可以提出来我组织人手进行讨论。”金永民淡然一笑“很多地方分歧都很大。就拿价格来说吧我公司对于25万美元的价格完全无法接受起码……”