第二十四章 生意经（1 / 2）

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“肮脏小窝”的成立让四个人找到了未来一段时间内的生活主题，所以那一晚他们睡得很沉。?     ?

而第二天一早，事情开始按部就班地进行。

李昂、强森和格拉维斯三人出前往仓库清点账目，而维拉一个人继续将“肮脏小窝”变得不再肮脏。事实上昨天的清扫工作也用了好几个小时，维拉和格拉维斯的工作量一点也不比李昂和强森在仓库搬运来得轻松，现在的维拉面对着一个人要将两层堆积在一起的灰尘清扫并搬运出去的工作，这可能要花费她一个星期的时间来完成。

来到仓库后三人用了一个上午的时间将内里的所有货物清点一遍并记入账单，而以后格拉维斯每卖出一件货物，也要记账并注明售价，这样做方便穆迪归来时可以清算、核查。

穆迪没有留下任何的货物信息，格拉维斯是根据他在地精商会的经验来制定这张清单上货物的成本价值的，结果粗略估算下来所有货物统共价值可能在三千枚金币左右！这可是一笔巨款了。

而且通过这个数字，李昂是可以看出一些问题的。当初穆迪和一百余个矮人前往雷霆王城，他们归来时花费了三千枚金币用来购买货物，平均下来就是每个矮人出资三十枚金币。三十枚金币是什么概念？当初李昂在雷霆王城变卖房产，再加上他的复原费用和当兵时期的工资加起来才总共三十几个金币，那几乎是他的全部财产了。而矮人们当然不可能倾家荡产地去支付用来做生意的进货费，而且他们也不存在出售房产的问题，所以李昂可以断定，穆迪的部族中任意一个矮人恐怕都要比自己富有，穆迪和他的部族还都是些矮人中的“乡下人”，雷霆王城中矮人们的家底只可能更殷实。而拿到两个种族的层面上来说，虽然总的财富价值无从估算，但平均的gdp一定是矮人比人类高的。李昂喜欢深入地去思考问题，他用一些现代的数据做衡量，最终他认为矮人们才是真正的“藏富于民”，看来自己在这个世界上的同类们还要继续努力啊。

整理出来的清单一式两份，一份由格拉维斯掌握以便于他做生意，而另一份则由强森保管。毕竟李昂和格拉维斯算是“外人”，他们必须得给穆迪的部族一个交代，绝不可以暗箱操作。相信强森如此忠诚于穆迪，他会做一个好的保管人的。

再之后就是具体的销售工作了，李昂对这个环节最头疼。买卖、买卖，“卖”的部分才最困难也最考验一个人的能力。

而格拉维斯却满不在乎，他胸有成竹地向两人讲述着自己的商业计划，“经过我昨夜的彻夜思考，认为还是应该采取移动贩售的方式，虽然固定摊位也有一定的优势，但不利于实现价值的最大化。我们是要将这批稀有的货品卖遍整个雷霆王城，一个固定区域的销售太有局限性了。我决定采取阶梯式的价格，一开始我们不妨将价格定得很高，虽然消费得起的人很少，但由于这些是平常所不容易见到的货物，所以出于猎奇的心理，还是会有一定受众的。而在第一批货物售出不再有人问津了之后，我们不妨逐渐地降低价格，价格降低了，能够接受的人群就多了，我们又有了新的客源，同时第二批货物也能以最大的价值出售。

“而且我打算采取‘饥饿营销’的模式，每一天，我都要保证我的货物与前一天的不同，如果客人不在第一天购入的话，那么第二天他就见不到他们想要的东西了，再想买只好等几天以后。我们要在心理上胜过他们，告诉他们如果不趁早购买的话，就要等待！就可能再也见不到他们想要的了！

“而且阶梯式价格和饥饿营销是相辅相成的，由于我们用饥饿营销的模式保证了货品的稀有程度，所以我们不必完全按照一直下降的价格战略，完全可以在第二次将同样的货品拿出来时上调价格！人们是很健忘的，他们不会特意去记住每一种货物的价格，而这，就是我们创造更高利润的机会。而且巨炉城说大不大，说小却也不小，我们完全可以在一个区域大赚一笔后再转到另一个区继续我们的财富升值活动。