第九章 谋士自荐（2 / 2）

“这个……嘿嘿……”上官勇傻笑，哪里敢在父亲面前说这句话啊，会被揍出内伤的。

李贤立即出来打圆场：“好了好了，我说下商品的价格问题和销售策略，你们听好了。我就说一遍。

张全，你的商业经验最多，我问你，如果将天下人按照财富分类，分成赤贫、温饱、小康、富裕、大富大贵、贵不可言6个等级，你说哪个等级的人会购买奢侈品？”

张全想都不想，“小康以后都会购买。”

“那么我再问，哪个等级的购买力最大？”

“当然是贵不可言的。”

“错！”李贤当即否定，“是小康和富裕两个阶层的购买力最大。”

“嗯？”张全皱着眉头想了想，忽然大赞，“不错，贤弟说得对。”

两人之间的对话，让上官勇和袁昭两人一头雾水。

李贤也不去解释，只是继续说下去，“我有一种新的销售方式，叫做品牌销售。上等的商会销售品牌，下等的商会才会销售产品。

什么是品牌，说穿了就是口碑。而口碑，主要就是——信誉。

而具体的说，信誉包括质量，我必须要保证商品质量完好。这个能理解？”

上官勇大大咧咧的说道：“嘿，贤弟你将我们当成傻子了，这当然能理解。”

张全却很认真，“贤弟，除了质量还有什么。”

“还有两点。第一点，就是价格。我们要明码标价，无论是在大夏国的北方还是南方，无论是东方还是西方，无论是大夏国的国内还是国外，同一种商品，我们必须要标注同样的价格，做到童叟无欺。

当然，如果有运输产生的成本，我们也必须告诉客人，我们的运输价格是多少。

第三点就是服务，我们所有的彩灯都有一年的保质期。一年之内，因为商品本身的质量问题，哪怕是在第364天的时候坏了，我们也必须换上一个新的、全新的。因为我们的顾客不是普通人，而是有钱人，这些人最在乎的就是面子问题。

当然如果有人刻意弄坏的，我们就要施展雷霆手段。

如何？”

“贤弟，你牛！”张全听的是目瞪口呆。

李贤叹了一口气，“三位，这碧玉灯并没有多少技术含量，也许用不了多久就会出来仿制品……”

“谁敢仿制我带兵去查了他！”上官勇勃然大怒。

“如果是国外呢？”李贤一句话问的上官勇说不出话来。

停了一会，李贤才继续说道：“为了让我们的生意长久，我们不能只做产品，而要做品牌，要树立自己的品牌。

所以，我的想法就是，我们成立连锁店、用相同的名字、相同的装饰、相同的色彩、工作人员穿着相同的服装，采用同样的礼仪接待客人。而出售的商品，价格也必须一致且不讲价，服务一致。

而商品产生的运输价格等，必须明确告诉客人。

之前多收取的财货，必须退回去；如果客人想要产品也可以，但必须让客人自己决定。”

“啪啪……”身后忽然传来拍掌的声音。

李贤四人转头，就看到一个大约三十年许的男子缓步微笑而来，“抱歉，我听了一路，实在是太精彩了。

在下是一位谋士，许仁，想要投靠公子。”