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18.第18章 放开,才有捷径可走(1 / 2)

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当天的工作,不过就是看资料,苏晓很顺利地完成了。

第二天上班,苏晓刚在座位上坐下不久,许娆就走过来,面带微笑地说:“苏晓,今天上午有个重要的谈判,你陪我一起过去吧!”

“好的。”苏晓没想到这么快就可以参加谈判,很兴奋。

路上,她为了避免在谈判中出现失误,主动向许娆打听谈判对象的情况,以及这次谈判的要求和目的。

她们这次去谈判,坐的是公司配的专车,在车上谈话,倒是挺方便的。

不过,许娆并没有直接回答苏晓的问题。

她摆摆手,从随身携带的包包里拿出一份文件夹,交给苏晓,笑着说:“这上面的东西,对我们来说,其实不是最重要的,最重要的,还是得想办法让客户签约!”

“那许经理是否想到了让客户签约的办法?”苏晓有些好奇。

许娆摇头:“我哪有什么具体的方法?做网游这一块的客户,都是男人,男人么,除了事业、除了钱,最大的喜好,还不就是那么回事!”

“到时,你记住啦,见到客户,得放开些,胆量再大一点,尤其是感情方面的问题得放开。因为,放开,才有捷径可走!”

“许经理,我有自己的做人底线,不想走捷径,难道,我们就不可以以正当的方法、手段来拿下签约么?”苏晓没想到许娆会跟自己说这些,心里有些失望。

许娆莞尔一笑,露出一脸神秘之色:“啧啧,你看起来真是好天真啊!不过呢,刚开始时都这样。做过一次,后面就容易多了。”

“这个社会呢,是很现实的。女人长得漂亮,只要肯踏出第一步,落地都是捷径!”

“做我的助理,一点也不难,一学就能学会。比如今天这个谈判,你只要给客户‘前戏’做足了,后面的结果就是顺理成章的事!”

“什么前戏?许经理,我不太懂你的意思。你能不能给我交个底?今天,我们到底是要跟客户谈什么?”苏晓觉得有些不对劲,面上神色很紧张。

“哈哈哈哈!”许娆看着这样的苏晓,觉得无比可乐。

她花枝乱颤地大笑了好一会儿,无比认真地说:“苏晓,没想到,你会连‘前戏’都不懂,真是太单纯了!”

“我实话告诉你吧,今天去谈判,策略上的问题,有我掌控,你根本不用管。你只要做到能讨客户喜欢、欣赏、动心就行。”

“这不等于是在色*诱客户么?”

苏晓实在是想不通:“客户跟我们谈判,最终目的,还是为了合作成功。我们的项目只要够好,能让客户有足够的钱赚,应该很容易打动客户的吧,至于用上色*诱的方法么?”

许娆像看白痴一样看苏晓一眼,夺过她手里正在翻阅的谈判文件,指着其中一张纸上的内容,提醒她:“你傻呀!你看看这里!”

“公司给我们的谈判要求上说得很清楚,底价是五百万,我们的提成是一个点,而要是我们拿下合同时,谈判价超出底价,那么,超出底价部分的资金,我们是可以拿三十个点的提成!”

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