第一百三十五章 合作与信物(1 / 2)
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更新时间:2013-09-07
“不知道宋公子要和我们天鹰商行谈什么生意,宋公子刚刚治好了小姐的病,有能用得着天鹰商行的地方,我们一定尽力。”
“卢伯!”
依然是这个房间里,卢有道最先打开话题,刚刚说完,雪莉就有些撒娇似的叫了他一声。卢有道看到大小姐的样子,就知道她是什么意思,刚刚他们在路上已经简单了商量一下,大概意思就是说,人情是人情,生意是生意。
“好,好!”卢有道笑了起来说道:“宋公子我们现在只谈生意。”
“好,谈生意!”
宋东看着两人说着:“我知道天鹰商行的生意很多,布匹、陶瓷、香料、药材、木材等等十几个种类,在东吴,基本上三家商店就会有你们的产品,但是天鹰商行也有很多生意是没有的,例如米粮、矿石等。”
“不好意思,宋公子我想要打断一下,东家有规定,像是米粮、矿石这些生意我是绝对不会碰的。”
“我知道。”宋东笑着回道:“这些生意看似利润丰厚,掌握着重要命脉,是战争的必不可少之物,但是也充满了不可确定性,没有强大的实力保证,这些都是国家口中的食物,随时可以无偿征召。”
宋东说道了点子上,乱世米粮没有错,但是你能保护好自己这些米粮吗,从一定程度上讲,天鹰商行的大东家做法非常正确。
“哦,难道宋公子认为我们天鹰商行没有实力吗?”
“当然有实力。”
当日宋东说出那句“不知道薛丽大小姐的生命值不值百万黄金”时,他瞬间可是感受几股不弱的杀气,天鹰商行的实力当然不弱。
“所以,天鹰商行应该可以再进一步,成为东吴商行之首!”
“这么说宋东公子和我们合作,就能让我们成为东吴商行之首!”
卢有道虽然感激宋东救了薛丽,但是身为天鹰商行七大掌柜之一,他在生意还是一丝不苟的,在他看来,宋东虽然有些本事,但是如此小的年纪,在做生意上还差很多。
只是卢有道忘了,他身边的这位大小姐也是在十几岁就开始遥控天鹰商行的生意,并且比任何人都做的更好。
有志不在年高,少年改变世界。
“对,更准确的说是成为这个世界上最大的商行。”
“那不知道宋公子做的是什么生意?”
“酒楼生意。”
“酒楼生意?”
“对,真正进入平民家的酒楼生意。”
世间生意千千万,衣食住行,其中只有酒楼这一项是人流量最大的地方,最公共的地方,尤其是在这个世界上,酒楼的作为一个聚集的地方有着最广阔的信息来源,是明面上的暗哨,有着最快速的舆论传播速度,是道德压力释放者。
先手信息的重要性不言而喻,道德舆论说白了就是民心。
这就是宋东一直坚持酒楼生意为商业基点的原因。
卢有道皱起了眉头,看了一眼大小姐发现她也在思考着,然后又看回宋东说道:“宋公子,酒楼生意我们天鹰商行也有做,不知道宋公子的酒楼生意是什么样子的,什么叫做进入平民家的酒楼生意。”
透过卢有道,宋东看向了薛丽,她也是疑惑的看着宋东,要听宋东的解释。
其实宋东早就知道,两人之间最后做决定的是薛丽。
寻求合作者,最主要的是说服决策者。
而宋东治疗好了折磨了薛丽二十多年的疾病,无论她怎样想,都无法避开这个点,可以说从一开始宋东就立于不败之地,但是宋东还是希望通过自己说服她。
人们对于新鲜的事物总是最感兴趣,所以宋东的切入点就是他的在上世的那一套,前生的所有的记忆都是他宝贵的财富。
“平民是生活是自给自足,他们很少去酒楼吃饭,究其一点就是他们觉得过小日子不用花费这么多,换句话说,就是酒楼的消费价格是他们负担不起,而我的酒楼就可以大幅度减少成本,薄利多销,让平民也愿意进入酒楼去吃饭。”
有间酒楼在洛阳城的贫民区都会排成长队,所以宋东有着绝对的信心。
“怎么能大幅度减少成本?”
这个世界的经营模式早已经固定,这也限制着人们的思维固定,薛丽怎么都想不到如何大幅度减少成本。
“这就涉及到了两个名词,流水线和连锁。”
然后宋东就解释了这两个词的意思,卢有道一个经验丰富的大掌柜,薛丽是一个天才的经商者,所以他们很容易就从宋东解释的这两个名词里面找到关键点,若真的像是宋东所说的这样,那这个成本可真是大幅度减少了。
这给两人的冲击是破坏性,几乎彻底打破了两人的观念。
而新的东西总不会这么容易让人接受,怀疑是肯定,所以宋东说出他们两人最在意的问题。
“以这两个名词为核心的经营模式我已经在南韩洛阳城试验过了,效果非常好,这点你们可以去实地考察!”