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第111章 晴晴,我不依啦,靳新表白(1 / 2)

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商品的价值在于买卖。

再好的商品,卖不出去就得不到钱,得不到钱工厂就会倒闭。

所以一个产品好不好,还要看你怎么去卖,以最快的时间将钱流转起来,才是一个公司的经营之道。

温晴的计划是在以京都为分界,就是古时候的人所谓的关外,她准备在这个区域内开始倾销手机。

因为所谓关外这些地方虽然这些年的发展不错,可是相对于中部来说都是落后的,更不用说跟南方比,所以在手机成为流行产物的时候,这里的人同样会有需求,可是国外的品牌和国内的那些大厂家的手机都挺贵的,最少也要三五个月的工资,所以这里更需要那些产品质量过硬,具有基本通话功能的手机,这样绝对能拉动大面积的消费市场。

如果接下来还有时间,那么去关外一带再去跑跑销售,而西部则暂时不在计划,毕竟现在那里的网络还是有些限制,铺设的不好,手机根本就无法取代电话的功能。

而这么大的地盘,温晴一个人跑半年恐怕都够不一定能做好,所以她必须要找人来帮助自己。

曾经在杂志上看到过的一个人就是温晴现在的目标,那个人在未来绝对是赫赫有名的企业推手,而且经过他的营销策划,产品绝对会大卖特卖,这足矣说明他的聪明才智。

单单是聪明,并不是温晴想找他的原因,找他的缘由是这人不但聪明,而且极有孝心,因为老母亲家里就剩下了一个老娘,所以苗友红最终选择退伍,拿着微薄的补偿金,回到了农村,因为他母亲的半身不遂,让家徒四壁的他至今和老母亲相依为伴,四十多岁了,最后竟然靠着在工厂个人送货赚钱养家。

后来因为时常送货,认识的人多了,他的脑筋也活泛,开始做推销,日子好了,可是却依旧回家给老母亲洗洗涮涮一点都不嫌弃,哪怕是发达了他依旧是这个品性,着实难得。

一个人只要有孝心,那么人品基本上就没话说。

另一位韩伟则是混混出身的大老板,这个人因为混黑道而入狱三年,出来后,家里就剩下自己的孩子,他痛改前非后,做起了钢材生意,为了孩子成了有名的老单身汉,这样男人也确实是少有的。

温晴先来到的是苗友红所在的工厂后门,早上的货都已经送出去了,一帮工友们都在旁边打扑克,只有苗友红在一边看书,感觉到头顶上一片黑影,他奇怪的抬起了头,只见映入眼帘的竟然是一个漂亮的年轻女子。

看着温晴,苗友红笑道:“你是来批发的吗?这边是后门,你要走得从前门走!”

“我不是来批发东西的,我找你有点事情。”“苗大哥……咱们聊聊?”

苗友红觉得好笑,“我和你又不认识,咱们又什么聊的?”

温晴胸有成竹的回应道,“聊聊苗大娘的病情,你看怎么样?”

苗友红眉头皱了皱,一下子就提高了警觉,他这些年为了给母亲治病也没少遇到骗子,可是想温晴这样年纪轻轻又漂亮的小姑娘真是第一次。

“你什么意思?”

“咱们借一步说话?”

温晴说着,自己就先走了开去。

牵涉到了老母亲,苗友红果然是稳不住了,跟几个工友说了一句,转而就跟了过来。

温晴也不卖关子,“苗大哥,我知道在京都的军区总院,有一个很出名的教授,他对于治疗您母亲的病很有些方法,听说不少人都重新站了起来。”

“你说什么?真的?”苗友红一把抓住了温晴的手腕,“是哪个教授?”

“胡妙图!”温晴微笑着说,“不过苗大哥,你现在知道是完全没有意义的,因为整个治疗过程没有个一二十万,绝对下不来。”

“一二十万……”

苗友红喃喃的重复着,拳头是越握越紧,眼中的光芒也越来越盛。

温晴当然知道他的打算,以为他的底牌是什么,她很清楚。

“苗大哥,我这次来找你,实际上是想要你帮忙做点事儿,春节过后,苗大娘去京都的费用就都有找落了。”

“你?给你帮忙?!”

苗友红讶然一笑,“这位小姐,这个玩笑不好笑,……但还是我还是要谢谢你告诉我这个消息,以后我有用到我的地方,你只管开口!”

“你不相信我?”

啪……

温晴从背包里拿出了十万块钱塞进苗友红的怀里,“这是我先付给你的定金,等到办好事情后,苗大娘的医疗费我全包了。”

“嘶……”

苗友红倒吸了一口冷气,看了钱一眼,疑惑之色甚浓,“你究竟是什么人?你想要干什么?犯法的事情你提都别提,我绝对不同意!”

“怎么会是犯法呢?”温晴笑了起来,“我是在做一笔大生意,我对你也颇有几分了解,知道你在销售这块的才能,所以你只要帮我到这些经销商,让他们顺利把合同签了,保证金打到我的账户,你就算做成了我交给你的差事,不难,对你来说很简单!”

“你,你想要骗钱?”苗友红第一个反应是这个。

合同二字尤为敏感,一下就想到了诈骗!

毕竟眼前的女人给人的感觉太神秘,太过让人不敢置信。

“当然不是。”温晴想了想,将随身背着的挎包打开,拿出了一叠复印文件,“你先看看再说。”

对于国内的经销商来说,他们绝对多看中宝岛和名达的合同,再他们眼里,他们都不可靠,但是夏铧就不一样了,这是国内的大厂,老牌子,绝对是信誉的保证,所以只要夏铧那边配合,经销商绝对就敢拿货。

所以温晴的计划之中,第一个的宝岛公司,和最后一个的手机挂靠公司,是最重要,也是最关键的!

他将信将疑的拿起了合同,一字一句的看了起来,末了他合上东西看着温晴说道。

“原来你是准备卖低端手机。”苗友红果然不愧是聪明人,他具体的盘算了一下金额,脸色不觉大变,“如果是真的生产销售两千万部手机,这差不多要几十亿的资金,你怎么可能拿得出来?你到底是谁?我怎么没有听说咱们市里有一个姓温的富商?”

温晴是绝对不会分期付款的事儿告诉他的,否则很容易就被看穿。

于是温晴神秘的笑道,“我是谁你不用知道,钱和生产你也不用担心。现在你要选择的,就是敢不敢相信我,帮我去开拓三个省的市场出来!”

苗友红不觉陷入了沉吟,老半天才道:“如果你要做的话,是准备什么时候开始?”

“最迟十月份就要出发,两个月搞定市场,春节就会陆续发货出去。”温晴随后挑了下眼皮,看着苗友红,“该有的装备,我会提前给你准备好,面子上绝对不会难看,而且苗大娘的事情你也只管放心,我会找专人伺候,或者你是找人,我可以付工钱。”

苗友红点点头,他自然感受到了温晴的那份自信,但是事关重大,他不能不多考虑一下。

“我需要一点时间。”

“好,随时电话联系!”温晴说完递给了他一张只写着名字,手机号码的名片。

“哦,对了,我想说机会有时候错过就不会再有了,我有钱,所以绝对不缺合伙人,苗大娘的病可容不得再拖延了……”

苗友红脸色一黯,温晴说的正是他担心的。

虽然苗友红没有立刻答应下来,但温晴相信,回去后他看着自己的老母亲饱受折磨的时候,就根本没有选择了。

温晴从这边离开后就找韩伟,因为他要养家所以在工地里做苦力,听到温晴说的,他倒是很痛快,毕竟这年月有人花钱雇一个劳改过的,不仅仅是感激她的信任,更因为她带给了他个生活希望。

结果当天晚上温晴就接到苗友红的电话,他同意了温晴的邀请。

考虑到他们需要培养一点信心,干脆温晴就决定,明儿个就带他们去周边的B市,让他们也真切的了解一下什么叫经销谈判!

联系好了靳新,让他顺便把他那辆招摇的大悍马开了出来,带上苗友红和韩伟,一行四个人就朝着B市驶去,靳新这才知道原来温晴真的不是在开玩笑,她这次去南方绝对是找好了市场,这是在玩真的,可是细想下去,他又觉得疑惑,温晴手里的钱也就是几百万,就算是加上自己的也不过是一千万顶天了,可是看着她的架势却不是那么回事。

到了B市,原本靳新是打算去一家中档的宾馆,可是温晴却不乐意。

“新子,你来过B市吧?”

“来过啊,可是咱们没有必要,就是个睡觉,你说一晚上千八百块的,不太值!”靳新真是个持家过日子的好手。

苗友红和韩伟也挺赞同的,以为温晴是娇气,“温小姐,我们两个大马路都睡过,不挑地方,而且靳新说的也挺对,没必要。”

温晴翻了一个白眼,晃了晃手指,“话不是这么说的,咱们这次来是干什么的?”

“谈生意啊!”韩伟回道。

“既然是谈生意,你不拿出一点实力来,让人家怎么信你啊?不得说你是骗子?”

靳新他们三个人一听是听出了门道,最后都不知声了,靳新更是老实的开着车朝着S市最好的酒店驶去,还没到酒店温晴就看着外面喊停车。

“干嘛啊?”靳新好脾气的问道,这也就是她,换了二一个人,早就让他给踹下去了。

“把车开到那边的商场,你看看你们这身行头,快点!”温晴催促道。

到了商场,苗友红和韩伟真是没来过这么高档的商场买东西,靳新倒是习惯,可是当他看到温晴对着一家很大的门店里的衣服一顿比划后,靳新他们三个人就给导购员簇拥着推到了试衣间。

十五分钟后,三个不同特色的成功人士诞生了。

“哇,苗哥,你还真挺有老板派头啊!”韩伟唏嘘道,稀罕的看着自己的一身衣服,看着镜子里的自己真是美的不行,挺胸抬头的,不知道的人根本就看不透。

这样能让人高看一眼的感觉,真是太棒了!

靳新走进温晴,笑道,“帅不?”

“帅!帅呆了!”温晴笑眯眯的说道,眼睛都变成了月牙形,整个人都可爱的想要让人吞掉。

“好了,咱们出发吧!”温晴说道。

随后几个人到了S市里最好的酒店里定了住宿,又订了一桌的饭菜,中途靳新出去加了一次东西,可是回来脸色有些古怪。

“晴晴,这一桌子就是8888元,也太贵了吧?吃金子呢?”

而正在和酒店经理说笑的温晴将他拉到了一旁,“这叫舍不得孩子套不着狼。”

是啊,她就是空手套白狼的货,虽然没钱,但是这架势摆得十足得有大款,富婆!

而温晴他们这一行人的动态,就这样被一些人口口相传了出去,市里来了一伙的富商,还是组团来的,各位要注意了!

第二天到了手机一条街,温晴挑了一家营业面积最大的,音乐非常响亮的店子,走了进去。

看着他们的样子,就知道是有钱人,于是销售员都蜂拥而上,开始推销了起来。

“你们老板在吗?我想找他谈笔买卖!”温晴气闲神定说道,王霸之气侧漏。

“老板在,请问你找他谈什么生意呢?”销售人员顺口问道。

“多嘴!”温晴眉头一皱,声音淡漠了起来,“这是你该问的问题吗?”

“哦,是,是……你们这边坐一下,我去请老板出来。”

销售人员被温晴的眼神吓了一跳,两人赔笑着让了一旁,另一个小跑着进了里面。

温晴并没有坐下,仍旧是四处打量着,顺便低声给另外几个人做着讲解。

“在下沈宏,请问这位小姐找我有什么事儿?”大胖子脸上挂起了笑容,开始拿着中华发了起来。

温晴打了个响指,韩伟立刻将一盒雪茄递了过来,温晴熟练的点上了一根,转眼就是一阵烟雾缭绕。

姿态自然的吞吐着烟雾,温晴和声道,“正宗古巴雪茄,要不要来一根?”

“这个当然好了!”

沈宏也不客气,也接过一根抽了起来,却马上“咳咳”的咳了起来。

“第一次抽雪茄,要慢慢的吞吐,尽量不要让烟雾吸到肺里去,否则会适应不了。”温晴微微笑道。

“娘的!这还真够劲儿!”沈宏哈哈笑了起来,“来,我们里面坐!”

温晴率先就走在了沈宏前面,沈宏为之一愣,但也没说什么,上前一步,并排着走进了里面的小屋子。

屋子不大宽敞,除了温晴和沈宏坐在桌前,靳新他们三人就只有站着了。

“我没有太多的时间,就直接进入正题吧。”温晴示意苗友红把公文包拿了过来,打开后递出了两份合同,外加几张手机的效果图。

但当他看到“夏铧集团下属‘修宝’牌手机销售委托合同协议”,顿时来了兴趣。

再看第二份合同,沈宏脸上,越发的兴奋了起来,甚至手都在发抖。

“这,这都是真的?”片刻过后,沈宏颤声问道,“真的是厦铧的手机,你们批发价是五百块一个?”

“呵呵呵,你可以打电话去核实一下啊,这是号码!”温晴轻松的笑道,指了指电话号码。

沈宏却是拨了114,查询后又拨了过去,在一番确认后,他真是激动了,可是突然想到了一点,让他的脸色有些难看。

“温小姐,夏铧的手机有些问题,我不确定你们这款还不是存在这个问题,而IE一百万的保证金有些太高了吧?”

“你们负责销售就好,售后则有专门的服务点,根本就不用担心。”温晴侃侃而谈道,“至于说保证金,那是因为我们是总经销商,价格便宜,没有任何的中间环节,才必须要收的。而且这些最后转化为货款,你们拿货的时候我有优先权,再说句绝对不可能的,如果你们卖的不好,你们拿回来我全部包退!”

沈宏却是满脸的为难,“话是这么说,可我还得考虑考虑!”

温晴笑了笑,“没关系,买卖不成仁义在,我在华晶定了酒席,想中午请沈老板吃顿便饭,还请您到时大驾光临哦!”

“哦……好吧!”

沈宏虽然有些迟疑,可是还是答应了下来。

温情如法炮制,最后邀请了一堆有意向的商家老板去华晶酒店。

“温小姐,你敢肯定他们有合作的意愿吗?”苗友红接着正色的问道,“我刚才看他们的表情,都是不情愿啊!”

“现在产量大的手机,最便宜差不多都是一千四五百上下,我只卖五百一部,而且是挂着国内大厂的的牌子大量供货,他们岂有不心动的道理?”少年信心满满的道,“生意人哪里有不贪心的?只要我给他们足够的利润空间,他们就会签下合同!”

“一百万保证金可不少,要不再降降?”

“没有必要,手机这东西就是一百万,存个上千的元的手机也就是那么点货,这点钱他们还是拿得出来得。”温晴毫不妥协的说道。

“可是,这么低端普通的手机,这些人会买吗?”靳新也提出了疑问,他还真是不太喜欢这样的,太简单了。

“这也是根据消费水平定的,对于普通大众来说,他们更需要的实在,我的手机一部卖个六百多块,这样的价格差绝对是相当有竞争力,你们就瞧好吧!”

温晴又抛出了新的杀手锏,“等到这个城市的合同签订了,你们再拿着合同去邻近的城市,县镇,他们看到邻居都签了,当然也会觉得多一份保障,从而接受我们的合同……这样累计下去,合同会越来越好签,而且速度也会越来越快!”

“高!小老板,你真的是高人啊!”

不只是韩伟这样瞠目结舌的说着,苗友红和靳新也是拍案叫绝。

如此妖孽的营销手段,简直是战无不胜的啊!

回到了饭店,靳新拉着温晴的胳膊,将她拉到一边,“你写的修宝公司,是什么时候注册的,我怎么不知道?”

温晴也压低了声音,“还没注册呢,回去后你就给我办了吧,暂时在A市注册!”

“尼玛!你的胆子也太大了!”靳新骇然的道,“你不知道如果注册时间不对,这合同也没办法生效吗?”

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