第32章 万事俱备?开张!(2 / 2)
吴世襄边回忆这几天和店里客户交流经验,边总结心得体会。
“不错,这是根!人家能赚大钱都是精明人,现在网络很发达,东西好坏一查就知道个七七八八。精品店的第一宗旨就是要有精品!价格不是问题,什么是精品?不是你给别人解释半天什么高深理论,然后又拿出点垃圾做对比。真正的精品是就算客人不懂,第一眼也知道是好东西!这才是精品!”
古老点点头,一针见血道出大客户需求。
“细节决定成败,无论豪车,还是名表,都是一样。你可以卖不起,但你也会承认法拉利和江诗丹顿是好东西!真正有钱你也会买!咱们做生意也一样,就算有一百个人进你的店,只有一个人真正花钱,但你也要让剩下九十九个不买或是买不起的人知道,我这里有极品!能做到这个,你的牌子就立起来喽!”
吴世襄被古老一番话刺激的热血沸腾,有种抱着炸药包和敌人同归于尽的冲动!真是这样,人本性如此,百分之九十九的人买不起奢侈品,但百分之百的人都知道它们好!有钱以后也会去买!这就是品牌效应!
“做到这点不容易!第一手里有硬货!让别人甚至同行都心服口服!第二就是服务,对待大客户最重要的是分寸感!既让他觉得舒服,还不能太低三下四!感觉他们买咱们的东西,都是物超所值!绝对不亏!这样才能留住客户的心。”
“真是,这几天我看有不少人找您掌眼,看看手里东西对不对?就算没有消费花钱,但对博物斋也是一种肯定!”
“是啊!客人或是同行看得起我老头子,有什么问题来问问我,不赚钱也高兴,哈哈哈!”古老被说的高兴起来,这个马屁拍的很到位。
“资历是要慢慢熬出来的!等你把大多数人熬走,你就是老前辈喽!不能急!”古老深有体会。
跟着古老这几天吴世襄是学到不少,不光是专业,他有大玩家系统,古老也不是他对手!但为人处世他还差得远,跟着老爷子学会很多道理,虽然一时改不了性格,但也埋下种子,总有一天会开花结果。
“喂?白姐,是我,我的店面装修差不多啦!这个周六开张,姐赏个脸来捧捧场?好好!九点!我候着您!”
“曹明!对,新店周六九点开张,你早点来,好的!”
“欧阳,周六九点,有折扣,看着办啊!”
吴世襄用电话通知身边的朋友熟人,新店八天就全部完工,手艺很好,又晾了两天味道,决定周六开张大吉。
“木头,古老真大气,这套红木四堂真上档次!还有这个金丝楠的大茶海!坐上就觉得高贵!”
二帅流着口水抚摸着古老借给他们开业的全套家具,中式风格配上红木家具,档次一下子杠杠的!一点也看不出原来破旧影子,绝对是精品店的节奏。
“那是!我古爷爷多给力!这套家具下来大几十万!比咱们店里的东西贵多啦!说是新店开张不能失礼,第一印象很重要,多上档次!”
吴世襄也是一脸兴奋的到处东摸摸,西看看,新店比想象的还雅致,空间很大,视觉效果因为留白而放大不少,好像有一百五平的样子。细节简约大气,古朴自然,三面墙三组柜台,分别放置紫檀,老山檀还有一些少量的黄花梨手串。古香古色,一炉清香,一盏清茶,盘玩之间,自由一番自在。
“听说到时候市场很多人都要来捧场,咱们要准备点好茶,对了,还要弄点回礼!别人送东西,咱们不回点什么?”二帅难得细心想到这个。
“早就准备好了!这次我也是下血本,真正关系好的直接送紫檀和老山檀,精品手串。古老不用,一般关系的商户也不给,老赵和老钱要送,白霜,曹明,还有欧阳瑶也要给,都是以后用的上,靠他们介绍新客户!”
吴世襄早就准备好,都是些改造百分之五十的精品,一串都两三千起,绝对不失礼。都是熟人,送出去也是个宣传,不亏!
“中午我在酒店定了两桌,简单开张咱们就去吃一顿,大家热闹热闹,冲冲喜气!”
“好,找个舞狮子的?”
“也行,门口地方不大,找个小的吧?”吴世襄犹豫一下,还是决定弄一个。
“我去办!”二帅马上打电话联系熟人,他是这片的老油子,三教九流都认识人,办事靠谱。
吴世襄在自己第一家店里,感受着气氛,心里很是满足,无论以后有多少家店,这都是他的根!是他发家的地方!激励着他勇往直前!