第一百三十三章 签合同要保底线（2 / 2）

张宇轩：好。下面的重就是服务总包价了，要费些脑筋。

董舒雅：嗯。我配合你。

张宇轩：我有不明白。这么大的合同，他为什么不带助手或秘书过来。

董舒雅：（笑）不明白？不明白就对了。

张宇轩：……他要，返？

董舒雅：（笑着头）不仅返。我估计，信用证也是他的曲线捞金的手段。有时候，他们会接私单。

张宇轩：嗯？这些你都知道？

董舒雅：（浅饮一口咖啡，放下杯子）哼。也不看看，坐你身边的，是谁的女儿？

张宇轩：（笑了）你觉得，给他多少返，比较合适？

董舒雅：五个吧。都柏林国际商务公司，是一家国际性大公司。作为总经理，这只是一笔单子。大头在后面。

张宇轩：（笑了笑）能跟这样的大公司打交道，突然觉得自信爆棚了。

董舒雅：（媚眼一笑）只要我们好好做，稳扎稳打，会有更多的、比这更大的公司，跟我们合作。

李总经理回来了，拍了拍自己的肚子，坐在了沙发上。

李总经理：不好意思，肠胃不好。过劳胃，过劳胃。

张宇轩：哈，李总患上了职业病吧？

李总经理：大概、估计、可能是。

张宇轩：李总，你得多关注你的胃。……0%预付订金？可以确定吗？

李总经理：哈哈，没问题。

张宇轩：（看了董舒雅一眼）好。李总，接来我们继续？

李总经理：继续，继续。合同都看了吧？我没问题就直接签了。

董舒雅：我看了，还算公平，也有诚意。

李总经理：公平，是市场活动最基本的行为准则。我把我公司一年的综合广告业务委托给贵公司来做，既是看中了贵公司实力与能力，也是看中了你们的诚信与创新。

李学智着，用手指了指墙上的“创智创新，公平诚信”的挂匾。

董舒雅：（瞟了张宇轩一眼）谢谢。秉承“公平诚信”原则，对于一年综合服务总包价，你有什么建设性意见？

李总经理：一百万含税。整数，吉利。

张宇轩：（喜而不露）这个……再商量，好吗？

董舒雅会意，拿起计算器，捣鼓起来。

张宇轩：（在本子上写给董舒雅看）出价起不错。

董舒雅看了，继续捣鼓计算器。

李总经理见了，也拿起手机，捣鼓起来。

张宇轩：（写）一百二十万含税？

董舒雅：（写）一百二十万不含税。

张宇轩：（写）ok？

董舒雅给张宇轩一个肯定眼神。

张宇轩：李总，贵公司的综合广告业务内容多、项目质量要求高。这一年呢，十二个月，每个月具体要做的事，是一样的多。因此，我们认为，基本总包价，一百二十万，月月红？

李总经理：这个……（顿住了）。

李总经理盯着董舒雅看，目光内容复杂而多度变化。

董舒雅不动声色，依然不紧靠不慢的捣鼓着计算器。

张宇轩本想什么，想了想便站起来，假借倒咖啡，去遮挡李总经理的目光。

李总经理的突然手机响了。

李总经理：（拿起手机）我去接个电话。

张宇轩头，李总经理拿起手机，走了出去。

张宇轩：是不是高了。

董舒雅：不高，一也不高。

张宇轩：（想了想，低声）含税，一百二十万，还行吧。

董舒雅：嗯。我们再看看合同。

董舒雅和张宇轩，又拿起合同，认真看了起来。

看了一会儿，李总经理还没回事，张宇轩来到办公桌前，拉开抽屉找了起来。

董舒雅：你找什么？

张宇轩：技术标准。

董舒雅：（头表示）哦。

张宇轩：（找到技术标准）合同，是按最高标准来约定的。

董舒雅：（看合同）哦？

张宇轩：高标准，严要求。服务成本，材料成本，都水涨船高。

董舒雅：我们必须坚持，一百二十万，不含税。

张宇轩头认可，走过来将技术标准指给董舒雅看。

李学智走到廊尽头，接着电话。

李总经理：哎哎、王总，信用证付款方式基本确定……，你们做的总包成本价预算，最终是多少……（声）一百二十六万……不含税？……好好，我明白了……另外，你派车来接我，到了给我发短信。

李总经理接完电话回来了，张宇轩欠了欠身体，请他入坐。

董舒雅却依旧不动声色地捣鼓着计算器。

李总经理：家里来的，也没啥事。我们继续吧。刚才谈到服务总包价……

张宇轩：对。一百二十万，不含税。

李总经理：（大笑）哈哈哈，你们，开玩笑吧？