第123章 择日不如撞日（2 / 2）

现在外面秋雨萧萧，室内暗香盈袖，美女环绕，向南飞好久没有这种惬意的感觉了，对他而言，刀光剑影已成常态，一旦平安无事，就觉得是一种难得的美好时光。

他说：“酒这玩意，说起来话长，我们今天既不谈论酒的历史，也不谈论酒的酿造史，我们就从经商这个角度来谈论酒。”

韩梦雅说：“那是，你要是从杜康酿酒讲起来，那得讲三天三夜也没完，关键是空谈误国，实干兴邦，我们想听的是生意经，不是那些什么喝酒误事，什么竹林七贤，什么酒肉穿肠过之类的，更不愿意听什么酒是穿肠毒药，财是勾命小鬼，色是刮骨钢刀之类的格言警句，我们就想听这门生意怎么做。”

林菁菁也点头说：“也是，不赚钱的白话没什么意思，在商言商嘛，不过，醋打哪儿酸，盐打哪儿咸总得有个说道。”

尤清丽本来不感兴趣，难得大家有时间清谈，就说：“她们说的对，咱又不是讲课，非要扯那些没用的，我给你出个题目吧。”

众人一听尤清丽亲自出题目，都来了兴趣，纷纷手工点赞。

“谈谈如何搞好酒水的营销兼谈白酒生产吧。”

“嗨，这博士就是博士，出个题目都听着要写论文一样，好吧，我就按照这个范围和大家，主要是和二娜聊聊这个话题。”

“二娜，多难听呢，好像我们是二一样，不好听。”袁丽娜握着粉拳提出抗议。

“好，就和美娜丽娜聊聊这个话题。”

“当前酒水的市场是相对饱和，竞争出于白热化，从神州版图上来说，几乎每个县域都有至少一家白酒企业生产酒水，一般来说，这些酒水都是供应本地市场。那些中档、高档的酒水，因为知名度比较高，行销全国。高中低这三个档次的白酒，基本上都有几家甚至十几家竞争的，可以说是十分的激烈。”

林菁菁说：“这么激烈，她们小姐俩又没什么经验，贸然杀进去，吃得开吗？”

向南飞说：“所谓的商机，要是人人都看得懂，那就不叫商机，商机的厉害就是在别人或者说大多数人都看不到的时候才叫商机，都看到了，一窝蜂上的，那不叫商机，而是伤机，被杀伤赔钱的几率很大！”

袁丽娜眨巴着眼说：“姐夫，你别卖关子，你得赶紧说我们该怎么干才好，让你这一说，我心里有点发虚。”

向南飞说：“你们得面对市场去搞调研，比如说一款白酒卖得很好，那你就得去认真调查，是酒水的质量确实好呢，还是商家的广告效应好，我说的这个，可不是短时间的，你得去问商场的售货员，一般来说，一款白酒能存在五年以上，那么就说明它有它存在的道理，你得去亲自发掘里面的机缘。”

袁美娜点点头说：“嗯，姐夫这个建议好，实际上干哪一行都得去跑市场，不过，现在能下实功夫的人少了，喜欢委托那些中介机构去调查，实际上中介机构有时也是应付，四处复制粘贴一些文章，凑活起来，加上点自己的料，就成了一份煞有介事的报告，照这个去经营，可拉倒吧。”

尤清丽点头说：“对，要想了解市场，还是得自己亲自去跑，你自己不到现场，不去和生产者、经营者、消费者沟通交流，你就没有对市场脉搏最真切的把握，只听人家道听途说蜻蜓点水的所谓报告，那是要吃亏的。我现在就还是自己带队亲自去了解市场，不然，决策容易失误。”

袁美娜说：“姐夫，那你说的商机在哪里呢？”