第六百五十四章 同样别致的反击（1 / 2）

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冯一平方的回应，始自第二天。

如果说，头天对他发起攻击的那些文章，非常的别出心裁，那么，他发起反击的角度，同样也相当有新意。

国内公信力最强的经济报纸《经济日报》，首先刊登了一篇文章，文章的主题，看起来和昨天类似的报道一样，探讨有佳便利为什么会这么成功。

他们首先采访的，是每家便利店都必不可少的供应商，全球最知名的饮料公司，同时也是世界最具价值的品牌，一定程度上，还是美国代表的可口可乐公司。

接受采访的层级也比较高，是可口可乐大中华区总裁戴嘉舜。

这位担任过可口可乐非洲和南太平洋地区负责人，同时还担任可口可乐咨询理事会主席南非白人，首先以国外高管很常见的角度，分析了这一问题，“有佳的团队，是我接触过的最专业，最有激情，最高效的一个团队……”

“在提高用户满意度，提高用户忠诚度方面，他们的能力，首屈一指，”

他这话，热情得让人听起来，觉得应该是收了有佳不少广告费。

但还不止如此，在最后，他还特意强调了一点，“作为一个经营者，有佳是我职业生涯中，所见过的把用户和供应商的关系，维护得最好的一家公司，”

在记者追问这句话的含义时，他具体解释道，“作为一个经营者，服务用户当然是第一位的，但与此同时，经营好和供应商的关系，同样重要，”

“有佳在这方面，平衡得非常好，首先，他们总是能拿出让我们的市场部最满意的销售业绩；其次，有佳是一家始终秉持双赢的公司，他们从来不会主动提一些让我们觉得为难的问题，”

“我们的很多客户，经常会借一些促销，向我们提出很多的要求，其中的很多，只是考虑他们一方的利益，我们完全无法满足，”

“但有佳不会，他们从来没有这样做过，”

“……最后”，他轻描淡写的说，“和有佳合作，我们完全不用担心所有供应商普遍担心的问题，”

“那就是应收账款的问题，”

“据我所知，有佳对所有的合作伙伴，都是采取这样的政策，每一次，和订单一起收到的，还有货款，”

“坦白说，在这个行业，尤其是有佳这样的行业领导者，在全球范围内，能做到先款后货的公司，绝无仅有，”

“一方面，这对公司资金的要求非常高，”

“另一方面，从很多经营者的角度来说，这意味着资金的利用率低下，他们倾向于不仅利用自己的资金来扩张，还希望借助合作伙伴的资金扩张，”

“但有佳，我想，他们的资金实力，应该非常雄厚，在扩张迅速的同时，还能做到先款后货，”

“这就让他们具有了一个不可复制的优势，无论是在供货速度，还是供货价格等等方面，他们一定拥有最好的待遇，这不但提高了他们的周转率，还让他们在很多方面，比如价格和利润方面，都具有比同行更高的优势，”

在采访的最后，他看似不经意的提了一下，“我和同事看了昨天的一些报道，那些报道对有佳的一些优势，好像颇多讽刺，”

“我和我的同事认为，那其中的一些观点，听起来可以用一句话概括，吃不到葡萄说葡萄酸，”

“像有佳这样的公司，在资金绝对充足的前提下，为什么不能抢先拿下那些最适合开设便利店的物业？”

“因为我们都知道，便利店和所有用户的距离，便利店的辐射范围，是它们能否得到用户欢迎和支持的主要因素，”

“那么，提前在这样的关键因素上奠定自己的优势，无疑是在竞争中保持优势的最有效手段，因为我敢肯定，和先款后货一样，这是有佳的很多同行无法具备的条件，”