第十章、好人一生平安（2 / 2）

“我脚上也起了水泡……”

“……这个我……也只有两盒……”

“逗你的啦。”兰慧羡慕不已，“阿姨真疼你，隔一两个月就来看你一次……”

“……先把水果吃了，天气热了容易坏！”

沈晴雪心慌慌的，赶紧转移注意力。

……

临近黄昏，银河音像的朱自强还没下定决心。

和下午一样，他又在跟两个老客户闲聊。

两人连连点头：“是这个理！交押金，你写押金条麻烦，我也揣丢了两回押金条。要是能八折租录像带买磁带，那好啊！要是电影多，我能天天看！”

“这么说，你们觉得这主意能成？”朱自强还有点不确定。

“能成！行啊老朱，没想到你还能琢磨出这么好的点子。会员制，有点意思哈，像不像咱们看的电影里那种俱乐部的感觉？”

两个老客户挤眉弄眼的，随后一个正色道：“我说实在的，你别鼓捣卖磁带和录像厅了，那才能赚几角钱？现在买录像机的越来越多，好电影多才有赚头！你这的电影我快看了个遍，有些电影你这里就没有！”

“还有电视剧也是啊。《新白娘子传奇》，啥时候能有录像带租？我婆娘念叨好多回了。”

朱自强跟他保证着，心里更加意动起来。

今天下午，他一直在跟铁杆老客户聊这个想法。

毕竟，100块不是个小数字，对很多工作稳定的人来说也至少是小半个月工资。

然而结果竟真的还可以。

朱自强回过味来了。

录像机是奢侈电器，一台就得三四千起。

花得起这个钱买录像机的，100块算什么？

录像机买回来，不就是用来放录像带的吗？

租普通的电影，一盘录像带省4角钱。

租那种电影，一盘更能省6角钱。

100块钱的话，确实几个月就看回来了。

有人甚至提出，那些他们特别爱看的电影，如果买回去的话是不是也能打八折。

那样的话，一盘录像带直接就能省几块钱。

朱自强听到这两人也这么说，无师自通地提议：“这样！以后你们介绍别人来我这租那些好片子，都统一要办会员卡才行！我每次都得小心问半天，才确认是不是你们的熟人。现在管得越来越严，出了钱我才信得过，你们觉得他们肯吗？有100个人办卡，我就多花点时间，拿这笔钱去进更多好片来。”

老客（se）户（pi）们兴奋了：“别光进香岛的，我听说有洋妞！”

“小点声！”朱自强心虚地左右瞅了瞅，“回头那些片子也别在这里拿。你们想我多去找片子，就得护着我啊！”

“明白，当然得护着你，不然我们上哪找片子看？”

朱自强送走了他们，在店里连抽了5根烟终于下定了决心试一试。

第二天一早，他就去找朋友问到了小印刷厂的关系，去问印这种会员卡的成本。

那大学生讲解的时候提醒过，这个卡，是记账的凭据，要有不同的编号用来防伪。

它也是身份的象征，有了它就说明路子广，租得到热门的好电影。

它还可以借，睁一只眼闭一只眼，只要不是一张卡太多人太频繁的用就行。

感觉不对劲，就借口怕是别人来偷摸调查，这样办卡的人也会劝朋友干脆办一张算了。

朱自强越琢磨，越觉得这里面还有很多诀窍。

这读过书和没读过书，真的不一样嘿！

那小子肯定看过很多好电影，就这样他还能考到燕大？

朱自强只能感慨有些人天生就是脑子灵光。

印卡不麻烦，但比普通的贵一些，朱自强咬了咬牙一口气先印了3000张。

100张一摞，他提了个袋子回到店里后，打开了门就开始鼓励客户办卡。

有会员卡，一次可以租3盘录像带。这样客户觉得回本更快，办卡的和租录像带的都可能变多。

另外，最早办卡的，干脆把那些已经外壳磨损有点严重的，或者租的人已经越来越少的录像带送一盘出去。

与此同时，针对那些熟面孔老客户，银河音像新的潜规则定下来了：以后有些电影，只租给有卡的人。

道理浅显易懂，需求旺盛的老客（se）户（pi）们直呼好人一生平安。

就这样，朱自强开始了非同寻常的一周。