第448章 谈判会上见真章（1 / 2）

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然而理想总归是美好的，而现实通常是骨感的。

至少，当专家组和元启科技代表团的成员，与高通方面安德森为首的团队，面对面地在谈判桌上坐下来时，双方之间便隐隐形成一种犹如实质的张力气场。

对于安德森来说，眼前的华夏考察团，就像是一块肥肉，而且是主动送上门来的那种。

不狠狠地撕咬下一口，简直对不起上帝。

相比之下，在顾学礼一行专家组成员的眼里，眼前的高通公司团队根本不是什么善茬。

只要能顺利达成合作，便是成功了。

他们根本想不到吴涛的心里，打得是那般的如意算盘。

毕竟这年头，华夏人在和老外的谈判桌上，往往以达成合作为胜利目标。至于说为了这个胜利目标付出了多大的代价，是否值当什么的，往往是被忽略的。

这一方面是华夏改开不久之后，国人崇洋媚外的心理作祟，总觉得老外的东西一定是高大上的，高附加值的，甚至是不可逾越的。

另一方面也不乏华夏传统文化的影响，谦恭中庸的性子，不仅缺乏咄咄逼人和锱铢必较的劲头，甚至于自觉卑微、逆来顺受。

抛除这些文化层面的原因，单就今天现场的情况来说，对己方也是很不利。

安德森那边，个个都是西装笔挺，整齐划一，显得尤为正式。

反观自己这边，除了元启科技的几个人穿着比较正式之外，专家组那群老专家们，穿什么的都有。

夹克衫，中山装，五花八门，特别符合老专家们闲适恬淡的性子。

可是和安德森一方比起来，这种不统一，在谈判气势上，就先输了一筹。

吴涛暗自摇摇头，也是自己失策了，这方面自己早该提醒顾学礼的。

“首先欢迎华夏代表团对高通公司进行考察，相信通过刚才的短暂参观，你们也应该见识到高通公司的技术实力。”

安德森作为主人，首先发话道：“可以说，你们是幸运的。倒退到10年前，高通公司刚刚和美国军方搞出CDMA技术标准的时候，你们就算是想买，都没可能。”

这就来了！

吴涛依旧漫不经心地玩着笔，眼光却是灼灼地直视安德森，一刻也不离开。

对方想通过这个轻松的玩笑，来给自己这方施压，让己方潜意识里觉得，和高通合作是多么求之不得的一件事。

这或许对专家组成员们有用，但对自己来说，纯属多余。

“……总之，现在好了。”安德森的声音在继续道：“高通公司欢迎各个国家和地区的伙伴，在CDMA技术标准上进行合作。现在请谈谈贵方的优势，以方便我们为接下来的合作进行评估。”

顾学礼看了一眼左右，推了推眼镜开口道：“尊敬的安德森，女士们，先生们，我们是以华夏国家火炬计划——移动通讯课题组的身份而来。”

“……自打96年中，华夏提出了移动通讯的五年发展规划，为移动通讯的快速发展创造了良好的发展环境。就在前不久，华夏国家移动客户群规模突破一千万大关。”

“……这一切都表明，华夏的移动通讯市场前景广阔。任何一项技术标准，一旦在华夏市场推广开来，可以说，意味着在整个世界都立于不败之地。”

顾学礼的一席话像是在大会上作报告，但是大体意思是表达出来了。