2506：魅力（2 / 2）

一片沉默。

郭爱侬看向了柳逸尘：“柳逸尘，你来说说看，你以前是做销售工作的，我们做的其实就是销售。从你的角度来说，你发现了什么问题？”

柳逸尘站了起来，郭爱侬示意他去前面谈。

他走到了讲台上，从容的看了一眼众人，微微沉吟道：“我确实发现了一点问题，就是我来的那天，大家打了起来。”

柳逸尘看了几个打架的人，微微点头，那几个人本来愤怒的眼神柔和下来，明白他应该不是挑事儿，而是就事论事。

既然都发生了，就不能怕给人家说。

柳逸尘道：“我当时觉得，这种见面的方式有问题。本来其实不应该打起来的，但是那种环境和氛围下，吵吵嚷嚷就像是菜市场，人的情绪就会变得很糟糕，一点点的愤怒就会被迅速放大，打起来就是顺理成章的事情了，没打起来才让人奇怪。”

那几个人顿时对他有了好感，并不是因为他替他们说了话，而是确实就存在这样的问题，只是他们犯了错误不适合说出来，好像给自己找借口一样！

他们都有些敬佩柳逸尘，他刚来就能够看到这些，非常厉害！

到底还是有经验有阅历的人，和普通人就是不一样，看问题一针见血，直达本质。

“我以前参加过很多直~销之类的见面会，我知道那是骗人的不好，但我们要承认一点，他们对于人心的把握非常的牛毙。”

柳逸尘道：“请恕我说了粗话，因为我能够想到最合适的形容词就是这两个字。我们做的保险，其实和直~销有很多的相似之处，不同的是我们合法，并且我们的产品是真实存在的，并且会给消费者带来很大的好处和益处！他们没有产品或者产品很烂，都能够发展的那么快，我们有这么好的产品，有这么好的环境，有这么强而有力的后台，这么广大的平台，为什么就做的不如人家呢？”

众人都认真的看着他，他说的非常有道理。

是啊，为什么呢？

“话题跑远了，我还是先说说氛围的事情。”

柳逸尘认真道：“我们以后见面会，不应该继续采用大帮哄的方式，而是采取单聊的方式，单独相处的时候，我们采取abc的模式。”

郭爱侬看了柳逸尘一眼，她突然感觉，好像他更适合做这个分部的经理。

事实上，在场的众人都有一种感觉，柳逸尘好像才是这个分部的负责人。

他那么淡定，从容，掌控了现场的思路和氛围，大家都觉得他说的很对，很厉害，希望能够听到更多！

这就是一个领导者应该具备的素质，让人不由自主的将其当做中心。

“什么叫做abc的模式？”

柳逸尘道：“更加准确的说，就是abc沟通法则。一个新人来了，a是带新人来的人，b是负责沟通的人，c是在b沟通无果的情况下，进行最后说服的人。”

他的说法非常的新奇，大家都想知道究竟abc沟通法则是怎么个流程。

“在大家想要邀请一个人到来之前，或者是要做一个保单之前，首先要坚定一个信念，你从事的是一个伟大的事业，是一个能够帮助别人，带给别人幸福快乐还有财富成功的事业！并不仅仅是一个工作那么的简单。”

柳逸尘肃然道：“你想要说服别人，首先要说服自己，要自己相信才行。你自己都不敢肯定自己要给别人做的保单是否对人家有好处，让人家做的工作是否能够带来很好的收入和发展空间，你觉得这个事情能够做的很好？”

太有道理了！

众人都觉得柳逸尘把话说到了自己的心里头，是啊，自己都不相信，还怎么能够让别人相信呢？

“我看了一眼在座的各位，真正对这个行业有信心的人，都不足十分之一！”

柳逸尘正色道：“我现在希望大家坦诚一些，还心存疑虑的请举下手，大家不用担心，郭经理不会因为这个扣你的工资，她其实更希望能够解决大家的信心问题。她想要更好的前途，靠的就是在座的各位，在座的我们！”

“没错儿，大家什么都别藏着掖着，有问题我们就先把问题解决掉，没有问题了才能够更好的开展工作。”

郭爱侬正色道：“我也曾经有过迷茫期，这是很正常的事情，只是我从来都没有对人说过，也没有一个像柳逸尘这样厉害的人剖析过我的心理。大家畅所欲言，什么都可以提出来，我们开会就是为了解决问题，不是为了布置任务！”

众人举手了，比柳逸尘想的还多，实际上百分之九十五以上的员工，都对保险这个行业没有足够的信心！

“好，谢谢大家的配合和坦诚。”

柳逸尘示意众人放下手，想了想说道：“大家没有信心，我想最大的问题不是对行业不够认同，而是对这个行业的理解不够。”