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第二百九十章 被坑了(2 / 2)

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……

大家你一言,我一语的讨论,到底应该怎么降,降多少,才能让他们四家都接受,又能压住另外两家。

石磊早上就没吃东西,飞机上就喝了一杯速溶咖啡,现在早就饿了。他们讨论,石磊后来就听着,然后不停的吃东西。还别说,这个虾饺味道真不错,下次可以自己来吃个早茶什么的。

“石总,石总,你的意思呢?”于庆江看石磊一直不停的吃,忍不住问道。

“啊?我的意思?你们说了算就行。咱们不是联合了么,你们什么报价,我们就什么报价。有钱大家赚,我们只求这次能参与进去,中标多少都无所谓。”石磊说道。

“那咱们就统~一降低五个百分点,都说好,谁都不能再降了。”于庆江敲着桌子说。

“可以。”石磊点点头,表示同意。电梯这一行,他是真的没有这些人有经验。而且石磊来之前,他们已经讨论过一段时间了,这个结果,应该是他们讨论出来的最优结果。五个百分点,他们的利润已经没有多少了。

大家散去,石磊坐在车里,问张文远:“他们几个人的话,能相信吗?降低百分之五,我们是否有竞争力?”

张文远点点头:“应该可以相信。如果我们各自为战,很可能被地铁集团利用我们互相报价不同,相互压价,那样大家根本没什么赚头了。降低百分之五,我们还是有不少利润,而且我相信,我们的利润,应该是最高的,我们的电梯基价,应该是最低的。”

“那就好,不过也要做好再一次降价的准备。回公司,你把新报价单打印一份出来,下午我去给翟总送过去,顺便探探他的口风。”石磊吩咐道。

中午就在办公室休息了一会儿,下午一点半,石磊拿着新改好的报价单去给翟新宇送过去,顺便跟他聊一聊,这个电梯的新方案,怎么也是他们金石公司提出来的,你不能一转身,就把我们给踢了吧?

到了地铁大厦,很顺利的就见到了翟新宇,他见到石磊,显得很热情。

“小石,来了啊,坐,有什么事?”

“翟总,我们公司考虑了一下,又跟厂家联系了一下,重新拟定了一份价格更低的报价单送过来,这是我们最大的诚意。”石磊说着,把新的报价单从包里掏出来,递给翟新宇。

翟新宇接过来看了一眼,然后又看着石磊说:“小石,这份报价还是有些高了。难道老张没跟你说,别家公司的报价,要比你们低很多吗?”

“这不可能,我们公司已经很有诚意了,除非哪家打算义务做这一单,我想这么大的供货量,谁都不会赔得起。”石磊强调说。

“是吗?那怎么今天我收到了好几份新的报价,你们公司依然是最高的呢?”翟新宇挑着眉毛说。

“什么?我们公司的报价最高?”石磊心里忽然有了不好的预感,是翟新宇在诈他,还是他被别的公司坑了?

“是啊,这事儿我骗你干什么?按说这换乘车站电梯更改方案是你们提出来的,最后我们讨论之后,采纳了,这电梯的标,怎么也应该有你们一份。但是你们价格最高,这让我很为难啊。”翟新宇“语重心长”的说道。

“翟总不是开玩笑吧他们都比我公司低多少?”

“这个我就不好说了,但是我能告诉你,低很多。”翟新宇摇摇头笑着说。

此时石磊正用他心通看翟新宇内心的想法,原来于庆江他们表面上说大家联合在一起,但是暗地里都偷偷降价了。大家说好的统~一降低百分之五的价格,但是他们降低的都是百分之六和百分之七,目的就是把其他公司踩在脚下。

幸好石磊今天来了,才知道这个事儿,否则不就被他们给骗了?至于那两家报价最低的公司,也只是比金石公司原来的报价低百分之十,并没有像传闻的那么低,也不会赔钱,大概是跟成本持平。

石磊心里暗恨,既然你们不仁,那就休怪我们不义。你们不是疯狂降低价格么,那我们也降低价格。石磊公司的基价,肯定要低于他们的,同样的价格,他们不一定能赚钱,但是金石公司,还是有一点利润的。

“翟总,如果我再降低百分之二,这一单就不要利润了,你能保证我们公司中标吗?”石磊看着翟新宇。

再降低百分之二,你们不要利润了?怎么可能,就算暂时没有利润,到年终的时候,算在总体销售额上,你们还是赚钱的,当我不清楚?

“再降低百分之三,我保证你们最少中标其中的三分之一!”翟新宇开出他最后的价码。(未完待续)

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