第611章 风险很大（1 / 2）

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1995年之前，微软虽然已经在操作系统软件市场展露出了霸主姿态，但年营业额其实也只有二十多亿美元，最主要的竞争对手苹果公司的年营业额也在十亿美元以上，相比起来，微软并不占有绝对优势。windos95还有一年多才会发行，虽然微软内部对这款全新的操作系统非常看好，但在发售之前，这个世界上或许除了艾瑞克，没有任何人能够预料到windos95是如何地摧枯拉朽。

此时，在哈佛商学院图书馆附近这间小餐厅里，冷静下来的比尔.盖茨知道虽然雅虎相对于此时的微软来说，只是一只没有多少反抗能力的小绵羊，但这只绵羊身后却站着一只比此时的微软还要凶猛一些的‘巨兽’，比尔.盖茨原本的强硬姿态也很快收敛起来，露出了商业谈判时常有的精明神色，道：“艾瑞克，我可以考虑你刚刚说的windos预装ie浏览器的建议。”

“马上就是雅虎浏览器了，我想你肯定已经知道，我刚刚对三家公司进行了整合。”

比尔.盖茨对艾瑞克突然的插话有些不满，但还是耐心道：“好吧，雅虎浏览器，如果雅虎浏览器想要成为windos预装软件的话，必须采用windos永久独占的形式。”

艾瑞克虽然清楚未来几年操作系统市场的发展趋势，但眼下微软视窗系统的市场占有率也只有60%，maos、linu、uni甚至原始的dos依旧还在大量使用当中，他当然不可能提前就露出任何端倪，摇头道：“这不可能，能够让windos短期内独占雅虎浏览器最新技术实现用户导流，已经是我能够做出的最大让步，如果按照你的建议，除非windos能够完全独霸操作系统市场，否则雅虎等于自动放弃了现在超过40%的操作系统平台。这显然是不可能的。”

此时如果完全放弃其他平台，就等于将雅虎浏览器软件完全绑定在了微软身上，如果微软突然翻脸，那雅虎将非常被动。微软在这方面的商业信用可从来都不怎么好。

windos95还没有发行。哪怕是比尔.盖茨自己也没有绝对独霸操作系统市场的信心，虽然没有答应艾瑞克的话，却也没有继续反驳，道：“这件事我会考虑的。不过，微软不可能让一家与自己完全没有关系的公司应用登陆windos平台。如果雅虎浏览器想要成为windos的预装软件，微软至少需要拿到雅虎40%的股份。”

“雅虎明年就会选择ipo，如果出售40%的股份给微软，你们就成为雅虎的第一大股东了，这与将雅虎卖给微软没什么区别。而且，微软此时的开价远远低于我个人对预期。”艾瑞克本来打算直接拒绝出让股份，但说着这些，他脑海中突然闪过一个念头，于是决定丢给比尔.盖茨一个不错的诱饵：“我最多可以许诺微软收购雅虎30%的股份，不过不是现在。而是五年之后30%的购股权。五年之后，微软可以根据雅虎当时的市值，采取现金、换股等任何方式，自行决定是否收购雅虎30%的股份。”

比尔.盖茨心中快速盘算着，他对雅虎非常看好，但也不相信雅虎五年时间就能够超越微软。微软内部对雅虎网络公司的价值预估在八到十亿美元之间，哪怕最良好的估计，雅虎的市值五年之后翻十倍，微软想要收购30%的股份也只需要30亿美元左右。以微软此时每年超过30%的市值增幅来说，五年之后微软的市值或许会涨到800到1000亿美元。那个时候30亿美元对微软来说并不算什么，拿下雅虎30%的股权，只要再在公开市场上操作一下，微软就能成为雅虎的第一大股东。那之后再采取恶意收购的方式将整个雅虎吞并，就显得轻而易举。

艾瑞克一直不动声色地注意着比尔.盖茨的表情变化，见对方神情逐渐放松下来，甚至或许是想到了什么好事，还露出得意的笑容，就知道大门同学已经掉坑里了。

觉得自己的盘算没有什么纰漏。比尔.盖茨就说道：“艾瑞克，这一点我可以考虑，另外，雅虎必须向微软开放一部分浏览器软件专利授权。”

“如果你坚持的话，当然也没有问题，”艾瑞克似乎非常好说话起来，继续问道：“还有吗？”

“暂时只有这些了，如果想到其他，正式谈判的时候我们可以再进行补充。”

“好吧，”艾瑞克道：“既然你的条件提完了，那我说说我的吧，如果能够达成了合作，诸如独占授权费之类的细节我们都可以不再考虑，不过，雅虎保证windos平台上的雅虎浏览器版本将持续领先于其他平台，但微软也必须保证，五年之内不得推出自有的浏览器软件。”

艾瑞克本来就打算雅虎的一些技术软件率先依靠windos平台进行研发，所以让windos拥有雅虎浏览器的最新技术，对雅虎自身来说，甚至不需要进行任何布局调整，此时反而能够以此作为‘筹码’，换取一些好处。

比尔.盖茨突然觉得艾瑞克还是太嫩了一些，只要雅虎踏入资本市场，五年之后雅虎几乎就是微软的囊中之物。而且，五年时间，也足够微软将雅虎浏览器的所有技术细节吃透，并且开发出替代技术，到时候哪怕事情有变，微软也可以毫无顾忌地将雅虎浏览器赶出windos平台。

但作为一个精明商人天生的谨慎，比尔.盖茨依旧没有立刻答应，虽然心里觉得没什么大碍，但他还是打算将这些条款拿给微软专门的战略发展部门研究利弊。于是继续模棱两可地说道：“没问题，我可以考虑。”

艾瑞克并没有比尔.盖茨那么多的算计，也不介意比尔.盖茨言语中充满了‘可以考虑’之类的文字游戏，反正双方都明白，在最终白纸黑字签署合约之前，此时任何许诺都没有任何法律效应。而且，艾瑞克很清楚。进入新世纪，浏览器软件将更多作为网络巨头公司的一种附庸服务，相对于九十年代，接口作用已经被大大的削弱。更何况。原时空中，哪怕微软前期基本上统治了浏览器市场，并且始终占据着大量的市场份额，但自身网络业务依旧被雅虎、谷歌、亚马逊等公司轮番吊打，基本上就没有产生过什么盈利。原本最出色的msn在线服务最终也以关门告终。

确定了大致的合作意向，窗外天色已经全黑下来，双方也没有继续在这间小餐厅里待下去的意思。