39、生意（二）（2 / 2）

“十二文，您看如何？”成掌柜丝毫不气馁，小伙计也适时地给桃香和青荷各递过来一杯香茶。

桃香复又坐下，喝了一口茶，用丝毫没有余地地口气道：“我不喜欢十二这个数字，十四文，要成就成，不成我再找第二家。”

“您看我们店里这些手帕也是上等货色，才最多卖到十文，您这帕子虽好，可还是有点贵，咱们这穷乡僻壤的，有钱人不多，卖不出去再好也是没用。您看？”成掌柜的口才真是一流，说出来话条条有理。

可桃香却淡然一笑，道：“成掌柜可真会说笑，这山周围的十里八村人口众多，有钱的更是多得是，只要东西好，用着值，就会热卖。况且，您把这帕子和您的那些放在一起比较着卖，估计人们宁可贵一点，也会选择我这个。”

成掌柜听了，眼中算计的精光闪了闪，又抹了一把额头，其实上面也没有汗，道：“可您总也得让我们有几个小钱赚，您吃肉，也得给我们留点汤喝喝呀！”

桃香一听，一口茶差点喷出来，这成掌柜也太能说了吧！又想着以后还免不了和他打交道，让一些也好，便假装叹了口气道：“唉，既然您这么说了，咱们就各让一步，十三文，不能再低了！”

成掌柜听了，又望了望盆里依然清白的水，哈哈一笑道：“周夫人果然是爽快人，就十三文！您今天带了多少，我都要了！”

桃香道：“这盆里的算是试用品，免费送给您，可以用它给旁人试验，剩下这里还有四十三块。”

小伙计早就拿了算盘，噼噼啪啪地拔拉起来，然后抬头笑着道：“一共五百五十九文。”

“好，就算五百六十文。”成掌柜大方地说道，然后又指指盆里，说：“不过，您要保证其余这四十三块都和这块一样。”

桃香点头：“这是自然，我们可以签合约书，如果有脱色等质量问题，一概双倍价格退钱。不过，要不是质量问题，人为可以破坏，再找我的话，也要双倍赔我。”

这话正中掌柜的心意，他怕的就是质量问题，现在有了保障，就相当于没有了后顾之忧。二人签好合约画押之后，各执一份。然后成掌柜付了桃香五百六十文钱。

把合约揣进怀里，成掌柜笑着道：“以后再有这样的生意，还请您多想着我店，我们也不会让您吃亏。”

二人辞了成掌柜父子出来，脸上都挂着成功的喜悦，尤其是青荷，人小禁不住高兴事，乐得合不上嘴，还时不时摸摸腰间的钱袋。

两人正高兴着往外走，忽然从门边闪过一个高大的身躯挡住了去路。桃香抬头一看，是一脸怒气的陈敬轩，那眼睛里几乎能喷出火来，本来清俊轮廓分明的脸此时已经扭曲。

“呵呵，你站在这干嘛呢？”桃香一脸无辜地傻笑着问道。

青荷一拉桃香衣袖，仰脸笑道：“大哥，你是在这儿等我们呢？你不知道，大嫂可真是太能干了，我们赚了很多钱！”

桃香一听，晕，这叫什么话，怎么听都不对味儿啊！陈敬轩更是皱紧了眉头，审视地看着桃香。

“我们回去再说！”陈敬轩一转身，径直朝前走去。桃香一个头两个大，刚刚是喜悦，现在是头疼，这反差也太大了。

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